چگونه صادرکننده شویم؟

آموزش صادرات

برنامه ریزی صادرات 1 (چرا صادرات؟)
آیا شما به دنبال اولین فروش صادرات خود یا گسترش به بازارهای خارجی جدید هستید؟ هر ساله، هزاران شرکت با پایین آوردن سطح رقابت با افزایش تقاضای جهانی برای محصولات و خدمات نو آورانه، کیفیت، افزایش می دهند. شما هم با یک برنامه صادرات خوب می توانید این کار را انجام دهید. هنگامی که در مورد فروش صادرات جدید مطرح می شود، کسب و کار اغلب سوالات متعددی دارد، از جمله شایع ترین آنها عبارت است:
• آیا محصول من تقاضا دارد؟
• چگونه می توانم خریداران خارجی پیدا کنم؟
• چگونه می توانم پرداخت کنم؟
• چه چیزی برای حمل کالا نیاز است؟
•از کجا آغاز کنم؟
جهان برای کسب و کار شما باز است
در اینجا فقط چند دلیل برای ادامه فروش صادرات وجود دارد:
• تقاضا
بیش از 95 درصد از مصرف کنندگان جهان خارج از کشور هستند. رقبای شما در حال افزایش سهم بازار جهانی خود هستند، و شما نیز می توانید در این بازار جایگاه خود را کسب کنید .

• دسترسی
صادرات نباید سخت باشد اینترنت، کانال های بازاریابی بهبود یافته، توافقنامه تجارت آزاد، تجارت الکترونیک و مجموعه ای از کمک های صادرات است که در دسترس می باشد از طریق دولت و شرکای آن، که باعث شده است صادرات قابل دستیابی باشد؛ این درست است حتی کوچکترین کسب و کار.

• سودآوری
صادرات می تواند برای کسب و کار هر اندازه سودمند باشد. به طور کل فروش ها سریعتر رشد می کنند، مشاغل بیشتری ایجاد می شوند و کارکنان بیشتر از شرکت های غیر صادراتی درآمد کسب می کنند.

• مزیت رقابتی.
کشور ها در سراسر جهان برای محصولات با کیفیت بالا، محصولات و خدمات نوآورانه، خدمات به مشتریان و روش های کسب و کار ارزش شناخته شده ای دارند .

2-شناسایی بازار
انتخاب بازار برای محصول یا خدمات شما نیاز به تحقیق دقیق دارد. در اینجا برخی از اشاره گرها در نظر گرفته می شود.
برای موفق شدن در صادرات، ابتدا باید بازارهای سودآور بین المللی برای محصولات یا خدمات خود را شناسایی کنید. با این وجود بدون راهنمایی و کمک مناسب، این فرآیند می تواند زمان بر و پر هزینه باشد – مخصوصا برای یک کسب و کار کوچک.
نکات:
• تحقیق کامل بازار کلید موفقیت است. درک بازار های صادراتی به شما اطلاعات حیاتی درباره نحوه مدیریت وعملکرد به شما داده می شود.
• بازارهای زیادی را انتخاب نکنید. برای اکثر شرکت های کوچک، در ابتدا سه بازار خارجی بیش از اندازه کافی خواهد بود. شما ممکن است بخواهید یک بازار را آزمایش کنید و سپس به بازار ثانویه حرکت کنید تا سطح تجربه شما توسعه یابد.
• تمرکز بر خوشه های منطقه ای و جغرافیایی کشورها. می تواند کم هزینه تر از انتخاب بازارهایی است که در سراسر جهان پراکنده اند.
شروع با:
• طبقه بندی محصول شما
• پیدا کردن کشورهایی با بزرگترین و سریعترین بازارهای در حال رشد برای محصول شما
• تعيين اينکه چه بازار خارجي بيشتر قابل نفوذ اند
• تعریف و محدود کردن بازارهای صادراتی که قصد دارید دنبال کنید
• تحقیق در مورد تلاش های صادرات رقبای شما
• تعیین اینکه چه کشورهایی ممکن است بازار سودآور برای محصول / خدمات شما باشد

ابزارها و منابع:
• شماره HS کدمحصول خود را تعیین کنید(سیستم هماهنگ شده)
• دسترسی به تحقیقات بازار را به بیش از 100،000 گزارش مربوط به صنعت و بازار خاص کشور، وب سایت ها، رویدادها و لیست فهرست تجارت جستجو کنید.
• دریافت تحقیقات بازار سفارشی
• قراردادهای تجارت آزاد را در بازارهای هدف خود قرار دهید
————————————————– ——————————
بازرسی
• آیا می دانید طبقه بندي HS / برنامه برنامه B شما چیست؟
• کدام بازار هدف (ها) برای شرکت شما انتخاب کرده اید؟
• مزایا و معایب بازار (ها) چیست؟
• چه R.O.I. آیا برای رسیدن به بازار (ها) ارزشمند است؟
• آیا می دانید که در آن شما می توانید کمک به شناسایی بهترین بازارهای را پیدا کنید؟
.

ورودی 3-بازار
ملاحظات خاص برای آدرس هدف شما برای بازار.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
هنگامی که بازار هدف (ها) خود را انتخاب کرده اید، برنامه شما باید ملاحظات خاصی را برای آن بازار مطرح کند.
• آیا برای مثال نیاز دارید که محصول یا خدمات خود را ترجیحا به مصرف کننده خاص، استانداردهای صنعتی یا محیط نظارتی آن بازار متصل کنید؟
• چه گام هایی برای صادرات از کشور نیاز دارید؟
• آیا خطرات / چالش های مرتبط با انجام تجارت در بازارهای هدف شما وجود دارد که می توانید آنها را آماده کنید؟
این مقاله به شما کمک می کند از آنچه که برای فروش در بازار هدف خود انجام می دهید فکر کنید و به همین ترتیب آماده شوید.

شما باید:
• یک طرح عملی برای ایجاد مزایا و معایب صادرات ایجاد کنید.
• تعیین تغییرات محصول بر اساس ترجیحات مصرف کننده، محیط بازار، موانع تجاری و غیره
• مقررات و مجوزهایی که برای محصولات شما اعمال می شود را درک کنید

ابزارها و منابع:
• چگونگی تطبیق محصولات / خدمات خود را برای بازار هدف در نظر بگیرید. با استفاده از تحقیقات بازار برای کسب اطلاعات در مورد استانداردهای صنعت بازار هدف، نیاز مصرف کننده و غیره
• خود را با مقررات و مجوزهایی که ممکن است برای محصولات شما اعمال شود، آشنا کنید. اکثر معاملات صادراتی نیازی به تایید خاص در قالب مجوز از نیست. مقررات مربوط به همه صادرات باید دنبال شود.
• تعرفه ها و هزینه های واردات را درک کنید. هنگام تعیین هزینه نهایی محصول، بسیار مهم است که تاثیرات تعرفه ها، هزینه های حمل و نقل بندر و سایر هزینه های گمرکی را در نظر بگیرید.
• تعرفه ها و هزینه های واردات را تعیین کنید. این وظایف (و یا مالیات) اعمال می شود به کالاهای حمل و نقل از یک کشور به دیگری و یا در محصولات وارداتی. تعرفه ها قیمت کالاهای وارداتی را افزایش می دهد، بنابراین

آنها را در بازار کشورهای وارد کننده کمتری رقابت می کند. قبل از صادرات به هر کشوری، باید تعیین کنید که میزان تعرفه در محصولات شما چیست.
• در مورد موانع تجاری غیر تعرفه فکر کنید. این قوانین یا مقرراتی است که یک کشور برای حفاظت از صنایع داخلی در مقابل رقابت خارجی اقدام به انجام آن می کند. چنین موانع غیر تعرفه ای ممکن است شامل یارانه برای کالاهای داخلی، مقررات واردات، مقررات مربوط به کیفیت واردات و سایر استانداردهای خارجی و اطلاعات صدور گواهینامه باشد.
• در نظر بگیرید که آیا نقض حقوق مالکیت معنوی در بازار چقدر خطرناک است یا خیر.
————————————————– ————————————————– ———————————————-
چک کردن:
• مسائل مربوط به استاندارد مربوط به شرکت شما در بازار هدف (ها) چیست؟
• آیا موانع تجاری دیگری وجود دارد که محصول یا خدمات شما در بازار هدف شما وجود دارد؟
• قبل از وارد شدن به بازار هدف خود، چه تغییراتی را ممکن است برای محصول یا خدمت تان ایجاد کنید،
4-طرح توسعه
ایجاد یک طرح صادرات بین المللی برای تعیین وضعیت فعلی شرکت و اهداف و تعهدات داخلی مهم است. این نیز مورد نیاز است اگر شما قصد دارید برای کمک به کمک های مالی صادراتی. قبل از درخواست وام های بانکی برنامه ای را تهیه کنید. این می تواند هم زمان و هم پول را نجات دهد. تکمیل یک طرح کسب و کار بین المللی به شما کمک می کند تا پیش بینی اهداف آینده، جمع آوری حقایق، شناسایی محدودیت ها و ایجاد یک بیانیه عمل کنید. همچنین باید اهداف خاص و زمانبندی اجرا و نقاط قوت را مشخص کند.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/21/2016

در حال توسعه یک طرح صادرات
⦁ انجام “ممیزی” شرکت خود را برای تعیین اینکه چگونه صادرات بر عملیات شما تاثیر می گذارد.
⦁ درک اجزای کلیدی یک برنامه صادرات موثر و قابل اجرا
⦁ ایده واضح از اطلاعاتی را که شما برای جمع آوری و منابع وجود دارد و شما ممکن است این اطلاعات را پیدا کنید.
شروع برنامه توسعه صادرات خود را آغاز کنید.

ابزارها و منابع
ملاحظات مقدماتی: قبل از نوشتن طرح فروش بین المللی خود، باید دقیقا بدانید که چه چیزی برای شرکت شما صادرات خواهد داشت. به طور خاص، شما باید مسائل مدیریت صادرات، روش های صادرات، کانال های توزیع و سایر ملاحظات مهم را که کسب و کار شما را تحت تاثیر قرار می دهد، در نظر بگیرید. درست همانطور که هیچ دو شرکت مشابه نیستند، هیچ طرح صادراتی به اندازه یکپارچه وجود ندارد. با این حال، برنامه صادرات شما باید به عنوان یک فرمت طرح کلی کسب و کار شما باشد، اگر به طور کامل به طرح کسب و کار شما تزریق نشده باشد. بسیاری از سؤالات مشابه برای استراتژی های فروش بین المللی شما به طرح فروش داخلی شما اعمال می شود.

5 فروش به بازار شما
ارزیابی سودآورترین راه برای توزیع، قیمت و ارتقاء محصولات و خدمات خود به مشتریان در بازار هدف شما.
هنگامی که یک بازار هدف را انتخاب کرده اید و چگونگی آماده شدن برای آن بازار را تعیین کرده اید، اکنون زمان ارزیابی سودآورترین روش برای توزیع، قیمت و ارتقاء محصولات و خدمات خود به مشتریان هدف خود رسیده
مراحل:
• روش توزیع برای محصول یا خدمات خود را تعیین کنید
• محاسبه قیمت بهینه برای محصول یا خدمات خود
• یک برنامه عملیاتی فروش و ارتقاء ایجاد کنید

• محصولات و خدمات خود را به بازار هدف ارتقا دهید. راه های مختلفی برای انجام این کار بدون ترک کشور و یا حتی سفر به بازار هدف وجود دارد.
• جستجو برای تجارت در بازار هدف شما.
چک کردن:
• استراتژی قیمت گذاری شما برای بازار هدف چه است؟
آیا شما کانال (ها) توزیع برای محصول و یا خدمات خود را شناسایی کرده اید؟
• بودجه شما برای فعالیت های تبلیغاتی در بازار هدف شما چه بود؟
• آیا می توانید در خارج از کشور سفر کنید تا استراتژی فروش خود را تسهیل کنید؟
• آیا زبان مانع است؟

انتخاب و تهیه محصول برای صادرات نیاز به دانش و آگاهی از محصول و ویژگی های منحصر به فرد در بازار هدف دارد. تحقیقات بازار و تماس با شرکای خارجی، خریداران و مشتریان
باید شرکت شما ایده ای را درباره محصولاتی که می توانند به فروش برسند و در کجا قرار دهند، ارائه دهند. قبل از فروش ممکن است شرکت شما نیاز به اصلاح یک محصول خاص برای برآورده کردن سلایق خریدار یا الزامات قانونی که مربوط به مقصد خارجی است.

میزان اهمیت شرکت شما برای اصلاح محصولات فروخته شده برای بازارهای صادراتی، یک مسئله کلیدی است که باید توسط مدیریت مورد توجه قرار گیرد. بعضی از صادرکنندگان بر این باورند که محصولات خانگی خود را بدون تغییر قابل توجه صادر می کنند. دیگران به دنبال آگاه ساختن محصولاتی هستند که به یک بازار خاص سفارشی می شوند. به عنوان مثال، یک محصول الکتریکی که بر روی یک ولتاژ خاص اجرا می شود، نیاز به طراحی مجدد دارد تا ولتاژ دیگری برای یک مقصد خاص اجرا شود، یا بسته بندی برای رسیدن به استانداردهای برچسب گذاری یا تنظیمات فرهنگی ضروری است.

اگر شرکت شما بیش از یک محصول را تولید می کند یا مدل های زیادی از یک محصول واحد را ارائه می دهد، با صادر کردن یکی از بهترین ها برای بازار هدف، شروع می شود. در حالت ایده آل، شرکت شما ممکن است یک یا دو محصول را انتخاب کند که مناسب بازار هدف بدون تغییر عمده در طراحی یا مهندسی باشد. انجام این کار بهتر است زمانی که شرکت شما:
• معاملات با مشتريان بين المللي که همان ويژگي هاي جمعيت شناختي يا مشخصات مشابه براي کالاهاي توليدي دارند.
• لوازم جانبی برای کالاهای که به کشورهای دیگر بدون تغییر صادر می شود.
• یک محصول منحصر به فرد را تولید می کند که براساس وضعیت یا درخواست تجدیدنظر بین المللی به فروش می رسد.
• محصولی را تولید می کند که دارای ویژگی های متمایز و یا غیر قابل تشخیص است و تقریبا به طور انحصاری بر اساس یک کالا یا قیمت فروخته می شود.
سوالات زیررا در نظر بگیرید:
• چه نیازهای محصول شما می تواند در بازار خارجی برآوره کند؟
• آیا شرکت شما باید محصول داخلی خود را برای فروش خارج از کشور تغییر دهد؟ آیا باید یک محصول جدید برای بازار خارجی ایجاد کند؟
• چه ویژگی های خاصی از قبیل طراحی، رنگ، اندازه، بسته بندی، نام تجاری، برچسب ها و ضمانت نامه، باید اصلاح شود؟ تفاوتهای زبان یا فرهنگ چقدر مهم هستند؟
• چه تنظیمات یا خدمات خاص برای اجرای مدل فروش خود در خارج از کشور در مراحل پیش فروش، فروش و پس از فروش ضروری است؟ برای مثال، آیا بازار خارجی محیطی دارد که محصول را تحت تأثیر قرار می دهد تا گارانتی محصول تغییر یابد؟ یا شاید شامل قطعات یدکی متفاوتی از مواردی باشد که ممکن است برای محصول در هنگام فروش داخلی استفاده شود؟
آیا امکانات خدمات و تعمیر شرکت شما مناسب است؟

انطباق محصول
شرکت شما ممکن است مجبور باشد محصول خود را اصلاح کند تا شرایط جغرافیایی و اقلیمی، ترجیحات خریدار، استانداردهای زندگی یا مقررات دولتی مطابقت داشته باشد. شرکت شما ممکن است نیاز به تغییر محصول خود را برای تسهیل حمل و نقل و یا برای جبران تفاوت های ممکن در استانداردهای مهندسی و طراحی.
ترجیحات خریدار در یک بازار خارجی ممکن است منجر به تغییر محصول شما شود. روندهای محلی و آداب و رسوم، مانند شیوه های مذهبی یا استفاده از اوقات فراغت اغلب تعیین می کنند که آیا محصول قابل فروش است یا نه. برداشت حسی حاصل از یک محصول، مانند طعم و یا اثر بصری، ممکن است یک عامل حیاتی باشد. به عنوان مثال مصرف کنندگان ژاپنی ترجیح می دهند نوع خاصی از بسته بندی را ترجیح دهند، چرا که بسیاری از شرکت ها به طراحی مجدد کارتن ها و بسته هایی که برای بازار ژاپن هدایت می شوند، منجر می شود.

پتانسیل بازار باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا هزینه های مستقیم و غیر مستقیم در انطباق محصول را توجیه کند.
تصمیم به انطباق محصول بر اساس میزان تعهد به بازار خارجی خاص است. یک شرکت با اهداف کوتاه مدت احتمالا یک دیدگاه متفاوت نسبت به یک شرکت با اهداف بلند مدت دارد.
مقررات مربوط به مقررات دولتی در تجارت بین المللی رایج هستند و انتظار می رود در آینده نیز گسترش یابد. مقررات می تواند به صورت تعرفه های بالا باشد، یا می توانند موانع غیر تعرفه ای مانند مقررات صنعتی یا مشخصات محصول باشند. دولت ها این مقررات را به منظور:
• محافظت از صنایع داخلی از رقابت خارجی.
• از سلامت و ایمنی شهروندان خود محافظت کنید.
• واردکنندگان را مجبور کنید تا از کنترل های محیطی برخوردار شوند.
• اطمینان حاصل کنید که وارد کنندگان الزامات محلی برای سیستم های الکتریکی و اندازه گیری را برآورده می کنند.
• محدودیت جریان کالاهای وارداتی یا اجناس از کشورهای خاص.
• محافظت از شهروندان خود از تأثیرات فرهنگی که آنها آن را نامناسب می دانند.

اعضای عضو سازمان تجارت جهانی (WTO) تحت توافق بر رفع موانع فنی در تجارت (توافق نامه TBT) مورد نیاز است تا همه مقررات فنی پیشنهادی را که می توان بر تجارت با سایر کشورهای عضو تأثیر بگذارد، به سازمان تجارت جهانی گزارش دهد.
اروپایی CE Marking Guidance
مارک CE و صدور گواهینامه در مورد کالاهای تولیدی مورد نیاز در اتحادیه اروپا مورد نیاز است. یاد بگیرید که آیا محصول شما نیاز به CE Marking دارد یا خیر.

صدور گواهینامه اجباری چین (CCC Mark)
CCC علامت گذاری و صدور گواهینامه در بسیاری از کالاهای تولیدی مورد نیاز در چین مورد نیاز است.

استانداردهای ایزو
سازمان بین المللی استاندارد سازی (Internationale de normalization)، به طور گسترده ای به عنوان ISO شناخته می شود، یک سازمان بین المللی استاندارد است که متشکل از نمایندگان سازمان های مختلف سازمان های ملی است.
قوانین بسته بندی و بازیافت
بسیاری از کشورها قوانین بسته بندی و بازیافت را که صادرکنندگان را تحت تاثیر قرار داده اند، گذرانده اند. لطفا به بخش نشانه گذاری و مارک تجاری راهنماهای کشور مراجعه کنید

برای اطلاعات بیشتر. صادرکنندگان باید اطمینان حاصل کنند که مواد بسته بندی آنها با مقررات داخلی وارد کننده مطابقت دارند.
گواهینامه ها، استانداردها و مقررات پیچیده یا تبعیض آمیز
مارک 2-CE
مارک CE (مخفف “Conformite Europeenne” فرانسه) گواهی می کند که یک محصول با سلامتی، ایمنی و محیط زیست اتحادیه اروپا مواجه شده است که ایمنی مصرف کنندگان را تضمین می کند. تولید کنندگان در اتحادیه اروپا (اتحادیه اروپا) و در خارج از کشور باید با الزامات مارک CE مطابقت داشته باشند در صورت لزوم برای فروش محصولات خود در اروپا.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
تولید کنندگان در اتحادیه اروپا (اتحادیه اروپا) و در خارج از کشور باید با الزامات مارک CE مطابقت داشته باشند در صورت لزوم برای فروش محصولات خود در اروپا. برای لیستی از کشورها که نیاز به مارک CE دارند، به کشورهای عضو CE مراجعه کنید.
کشورهایی که مارک CE را لازم دارند
یونان
نروژ
آلمان
انگلستان
هلند
فرانسه
مالت
فنلاند
سوئیس
لوکزامبورگ
استونی
سوئد
لیتوانی
دانمارک
اسپانیا
جمهوری چک
اسلوونی
لتونی
قبرس
اسلواکی
ایتالیا
کرواسی
رومانی
ایرلند
بلغارستان
پرتغال
ایسلند
بلژیک
لهستان
مجارستان
اتریش

تولید کننده ای که از طریق فرآیند ارزیابی انطباق رفته، می تواند علامت CE را به محصول اعمال کند. با مارک CE، محصول در سراسر اتحادیه اروپا قابل فروش است. مارک CE در حال حاضر دسترسی به محصول را به 32 کشور با جمعیت تقریبا 500 میلیون نفر فراهم می کند.

متاسفانه لیست جامعی از محصولاتی که نیاز به مارک CE دارند وجود ندارد. بنابراین، مسئولیت سازنده است که تعیین کند که آیا یک محصول نیاز به یک مارک CE دارد. “دستورالعمل جدید رویکرد” اسنادی است که حاوی قوانینی است که توسط کمیسیون اروپا صادر شده است
در مورد الزامات مورد نیاز باید رعایت شود و رویه هایی که باید دنبال شود تا یک محصول خاص به عنوان CE برای فروش در اتحادیه اروپا باشد.

برای تعیین اینکه آیا محصول شما نیاز به یک مارک CE داشته باشد، باید در هر دستورالعملی که شما به عنوان محصول مربوط به آن قضاوت می کنید، نگاه کنید. راهنمای ما برای هدایت فرآیند مارک CE با دستورالعمل های سازماندهی می شود: CE Marking Guide. تحت هر دستورالعمل، ما مسیر گام به گام گواهینامه CE را در یک مکان توضیح می دهیم.

بعضی از محصولات نیاز به انطباق با بیش از یک دستورالعمل دارند. به عنوان مثال، دستورالعمل ایمنی ماشین آلات، دستورالعمل سازگاری الکترومغناطیسی (EMC) و دستورالعمل تجهیزات کم ولتاژ ممکن است به همه یک محصول اعمال شود.
برخی از نمونه هایی که تولید کنندگان می توانند خود گواهی دهند عبارتند از:
• ایمنی دستورالعمل ماشین آلات
• دستورالعمل سازگاری الکترومغناطیسی (EMC)
• دستورالعمل کم ولتاژ
• محصولات کلاس I از دستورالعمل دستگاه پزشکی
• اکثر محصولات تحت پوشش رادیو و ارتباطات ترمینال تجهیزات (R & TTE) دستورالعمل

برخی از نمونه هایی از دستورالعمل هایی که اجازه نمی دهند تولیدکنندگان خود گواهی دهند عبارتند از:
• دستورالعمل ساده قوطی های فشار
• دستورالعمل سوخت های گاز سوز
• اکثر محصولات تحت پوشش بندر تجهيزات فشار
• اکثر محصولات تحت پوشش تجهیزات و سیستم های حفاظتی در مورد دستورالعمل های احتمالی مواد منفجره

اگر شما مجاز نیستید خود گواهی محصول خود را صادر کنید، شما نیاز به استفاده از خدمات یک آزمایشگاه دارید که آزمون و گواهی محصول خود را برای نشان آزمایشگاه هایی در کشور وجود دارد که قراردادهای زیر را برای موسسات اعلام شده اروپایی می کنند و واجد شرایط آزمایش و صدور گواهینامه هستند.

هنگامی که سازنده مطابق با الزامات مندرج در دستورالعمل (های) قابل اجرا، از طریق خود گواهی یا تصویب توسط یک دستگاه اعطا شده، و از یک آزمایشگاه برای تایید انطباق، یک گواهی / گزارش را دریافت کرده، سازنده باید برچسب CE علامت گذاری به محصول را نصب نمایید. تولید کننده همچنین باید یک “اعلامیه مربوط به انطباق” را با داشته باشد که نشان می دهد که کدام یک از دستورالعمل های CE (CE) علامت گذاری شده است و شامل یک امضا از یک مقام رسمی شرکت است که نشان دهنده مسئولیت شرکت برای مدرک CE آن است. ما یک مثال از اعلامیه انطباق ارائه دادیم: اعلامیه مطابقت.

در نهایت، مسئولیت تولید / صادر کننده به طور مرتب برای هر گونه تغییرات استاندارد که ممکن است بر محصول آن تأیید شود، مطابقت داشته باشد. بنابراین، مهم است که به طور منظم از وب سایت اتحادیه اروپا http://www.newapproach.org بازدید کنید که دستورالعمل های مارک CE و استانداردهای آنها را فهرست می کند.

چه روش جدیدی برای اتحادیه اروپا برای تایید محصول است؟

اتحادیه اروپا (EU) “رویکرد جدید” دستورالعمل به ساده مصوبات محصول برای طیف گسترده ای از کالاها به منظور تسهیل تجارت در بازار واحد داخلی اتحادیه اروپا توسعه یافته است. دستورالعمل “رویکرد قدیمی”
دارای درجه بالایی از جزئیات فنی است. کشورهای عضو اتحادیه اروپا استانداردهای ملی یا مقررات را با سرعت بیشتری نسبت به کمیسیون اروپا می توانند این دستورالعمل های قدیمی را نهایی کنند. این مشخصات ملی اغلب به عنوان موانع تجاری ثابت شده است.

دستورالعمل های جدید رویکرد محدود به الزامات بهداشت و ایمنی ضروری برای بخش هایی مانند ماشین آلات، محصولات الکتریکی و یا دستگاه های پزشکی است. آنها محصولات خاصی مانند وسایل نقلیه موتوری، لوازم آرایشی و یا مواد شیمیایی را پوشش نمی دهند، که هنوز تحت قوانین رویکرد قدیمی قرار دارند. تفاوت اصلی بین دستورالعمل های جدید و روش قدیمی این است که تحت رویکرد جدید، جزئیات فنی که حداقل الزامات مورد نیاز یک محصول را برآورده می کنند معمولا در این دستورالعمل یافت نمی شود. دستورالعمل جدید رویکرد عمومی تر است.

جزئیات فنی در مورد چگونگی رعایت این حداقل الزامات بهداشت و ایمنی به سه گروه زیر داده می شود: 1) تولید کنندگان که خود گواهی محصولات را با مطابقت با الزامات دستورالعمل های کاربردی، در برخی موارد با استفاده از استانداردهای اروپایی مناسب؛ 2) سه سازمان استاندارد اروپایی منطقه ای (CEN، CENELEC و ETSI)، که در حال حاضر استانداردهای اروپایی را که شامل بخش های تولیدی تحت عنوان دستورالعمل جدید هستند، توسعه می دهد؛ 3) موسسات صدور گواهینامه محصول منصوب شده توسط دولت (که به نام های اعطا می شود)، که تست و تایید محصول را ارائه می دهند.

تحت رویکرد جدید، کمیسیون اروپا، دستورالعمل های سازمان های استاندارد اروپا را برای توسعه استانداردهای فنی مطابق با الزامات بهداشت و ایمنی ضروری دستورالعمل های CE علامت گذاری می کند. دستورالعمل جدید رویکرد برای تسهیل صدور گواهینامه، حفظ سطح بالایی از مصرف کننده و ایمنی محل کار و گسترش تجارت

طبقه بندی محصول
پیدا کردن کد HS شما نقطه شروع برای طبقه بندی محصول شما و آماده شدن برای صادرات است.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 11/1/2016
سیستم هماهنگ (HS)
سیستم هماهنگ بین المللی (HS) توسط سازمان جهانی گمرک اداره می شود و به عنوان پایه ای برای سیستم های طبقه بندی واردات و صادرات مورد استفاده عمل می کند. سیستم طبقه بندی واردات برنامه تعرفه هماهنگ (HTS) که توسط کمیسیون اداره

سامانه هماهنگ (HS)
یک شماره برنامه ریزی B یک شماره 10 رقمی است که در برای طبقه بندی کالاهای فیزیکی برای صادرات به کشور دیگری استفاده می شود. برنامه براساس سیستم هماهنگ بین المللی (HS) کد های طبقه بندی 6 رقمی است. یک شماره برنامه ریزی برای هر محصول فیزیکی، وجود دارد.

برای دریافت نرخ وظیفه برای واردات محصولات به یک کشور خارجی، نیاز به داشتن شماره طبقه بندی کامل مورد استفاده در کشور وارد کننده است. از آنجا که این گاهی اوقات دشوار است، شرکت ها می توانند از تعداد برنامه B برای تقریبی استفاده کنند.
چرا شما باید شماره های برنامه B و HS محصول خود را بدانید
صادرکنندگان نیاز به دانستن شماره های برنامه B و HS محصولات خود را به دلایل زیر می دانند:
1. تعيين مقررات قابل تغییر وارداتي و تعيين اينکه آيا يک محصول تحت تعرفه ترجيحي تحت موافقتنامه تجارت آزاد واجد شرايط است؟
2. برای ارسال اطلاعات صادرات الکترونیکی در سیستم صادرات خودکار
3. برای تکمیل اسناد حمل و نقل، مانند گواهی مبدا.

شماره HS خود را تعیین کنید
اولین قدم در تعیین وظیفه و اطلاعات مالیاتی، شناسایی شماره طبقه بندی محصول یعنی سیستم هماهنگ یا شماره برنامه ریزی برای محصولات شما می باشد. مهمتر از همه، کالاهای شما بدون این شماره در اسناد حمل و نقل ، منتقل نمی شوند.

برای کد های HS، لطفا به سازمان جهانی گمرک یا سایت دروازه ملل مراجعه کنید

1-قوانین مبدا
برای استفاده از مزایای کاهش مالیات تحت توافقنامه تجارت آزاد (FTA)، یک محصول صادر شده باید از یک طرف FTA باشد یا باید دارای درصد مشخصی از ورودی ها و اجزای باشد. هر FTA دارای قوانین مبداء خود (ROOs) است که نحوه حمل کالاهای صادراتی به یک کشور را مشخص می کند یا یک منطقه ممکن است برای مزایای بدون مالیات و یا کاهش مالیات واجد شرایط باشد. از آنجا که ROO ها FTA و محصول خاص هستند، آنها باید با دقت دنبال شوند.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
قوانین مبدا
برای دریافت ترجیحی تحت یک توافق نامه آزاد، صادرات کالا:
• باید در قلمرو FTA باشد
• باید مقررات مربوط به محصولات خاص و FTA خاص را رعایت کنید.
• باید از طریق گواهینامه های مناسب یا اطلاعاتی که به وارد کننده یا نماینده آن ارائه شده، به عنوان تولید کننده مستند شده باشد. هر FTA حاوی فصل خاصی در مورد قوانین مبدا پروتکل ها است و تمام ROO های خاص محصول را با توجه به شماره های Harmonized System (HS) لیست می کند. واجد شرایط بودن یک محصول برای مزایای غیر رایگان یا کم هزینه نیاز به:
• دریافت شماره طبقه بندی HS محصول.
• تعیین (تعرفه) نرخ.
• واجد شرایط داشتن محصول برای FTA
• شناسایی ROO خاص برای محصول نهایی.
• تعیین اینکه محتوای خارجی با ROO مطابقت دارد.
• گواهی مبدا برای محصول
• حفظ اطلاعات در مورد چگونگی واجد شرایط بودن محصول در مورد ممیزی گمرکی.
ROO ها برای تعیین اینکه آیا یک محصول واجد شرایط دریافت تعرفه ترجیحی تحت موافقتنامه آزاد است یا خیر، استفاده می شود. قوانین تعیین کننده مبدا کشور می تواند بسیار ساده باشد اگر یک محصول در درجه اول در یک کشور ساخته شود. با این حال، هنگامی که یک محصول به پایان رسید شامل قطعاتی است که در بسیاری از کشورها منشا می گیرند، تعیین مبدأ می تواند پیچیده تر باشد.

قوانین مبدا و چرا آنها اهمیت دارند
دو نوع ROO وجود دارد: غیر ترجیحی و ترجیحی. ROOs غیر ترجیحی برای تعیین مبدأ کالاهای صادر شده به کشورهای عضو سازمان تجارت جهانی (WTO) استفاده می شود و بنابراین به وظایف (تعرفه ها) یکی از دیگر کشورها بر اساس MFN متعهد است. RTA های FTA ترجیحی هستند. آنها برای هر FTA مشخص هستند و معمولا از توافق به توافق و محصول به محصول متفاوت است. آنها مورد استفاده قرار می گیرند تا اطمینان حاصل شود که محصولات تحت برنامه های ترجیحی واجد شرایط برای مقررات غیر رایگان یا کاهش یافته اند، حتی اگر آنها ممکن است شامل ورودی های غیر انتزاعی (غیر FTA) باشد.
مرتب کردن در داخل و خارج از ROO ها می تواند پیچیده باشد. قوانین مبتنی بر درصد و مقررات مبتنی بر محتویات منطقه ای وجود دارد. همچنین روش های مختلفی برای محاسبه محتوا تحت انواع مختلف قوانین وجود دارد، از جمله هزینه خالص، معامله، ساخت، و روش های ساخت. علاوه بر این، در حالی که ROO ها به طور کلی محصول و FTA خاص هستند، برخی از دسته های عمومی نیز اعمال می شود. تعدادی از قوانین و ملاحظات دیگر نیز به کار می رود، از جمله ملاحظات مربوط به بخش مربوط به صنایع مانند خودرو، مواد شیمیایی، محصولات کشاورزی و محصولات نساجی. گواهینامه های مبدا اصلی برای محصولاتی که برای آزادی تجارت آزاد واجد شرایط نیستند وجود دارد. انتخاب یک نماینده خارجی
چک لیست ها و عوامل کلیدی در انتخاب یک نماینده یا توزیع کننده خارجی در نظر بگیرید.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/21/2016
عوامل موثر در انتخاب یک نماینده یا توزیع کننده خارجی
چک لیست زیر باید توسط هر شرکت به نیازهای خود طراحی شده باشد .

حجم نیروی فروش
• بسیاری از فروشندگان میان نماینده یا توزیع کننده هستند
• اگر چه برنامه های توسعه کوتاه مدت و بلندمدت هستند، چه برنامه ای دارند؟
• آیا نیاز به گسترش مناسب حساب کاربری خود دارید؟ اگر چنین است، آیا مایل به انجام این کار است؟
رکورد فروش
• آیا رشد فروش آن سازگار است؟ اگر نه، چرا؟ سعی کنید حجم فروش خود را برای پنج سال گذشته تعیین کنید.
• متوسط حجم فروش در خارج از فروشندگان چیست؟
• اهداف فروش خود را برای سال آینده چه می دانید؟ آنها چگونه تعیین شدند؟

تجزیه و تحلیل منطقه ای
• چه قلمرو فروش در حال حاضر پوشش می دهد؟
• آیا با پوشش مورد نظر شما سازگار است؟ اگر نه، آیا توانایی و تمایل به گسترش دارد؟
• آیا دفاتر شعبه در قلمرو تحت پوشش قرار دارد؟
• اگر چنین است، آیا آنها در جایی قرار دارند که چشم انداز فروش شما بیشترین باشد؟
• آیا قصد دارید دفاتر بیشتری را باز کنید؟

دیگر محصولات مشابه
• چند خط تولید را نشان می دهد؟
آیا این خطوط محصول با شما سازگار است؟
• آیا مناقشه منافع وجود دارد؟
• آیا نمایندگی از هر شرکت دیگری است؟ اگر چنین است، کدامیک؟ (نام ها و آدرس ها)
• در صورت لزوم، آیا مایل هستید ترکیب محصول موجود خود را به جای خود تغییر دهید؟
• حداقل حجم فروش مورد نیاز برای توجیه خطوط حمل و نقل شما چیست؟ آیا پیش بینی های فروش آن منعکس کننده این رقم حداقل است؟ از چه چیزی می دانید از قلمرو و نماینده یا توزیع کننده آینده نگر، طرح ریزی واقعی است؟

امکانات و تجهیزات
• آیا امکانات انبار مناسب دارد؟
• روش کنترل سهام چیست؟
آیا از رایانه استفاده می کند؟ آیا آنها با شما سازگار هستند؟
• چه امکانات ارتباطی (فکس، مودم، تلکس و غیره) دارد؟
• اگر محصول شما نیاز به سرویس دهی دارد، آیا مجهز است و مجاز به انجام آن هستید؟ اگر نه، آیا مایل به دست آوردن تجهیزات مورد نیاز و ترتیب برای آموزش لازم است؟ به چه میزان شما باید هزینه آموزش را به اشتراک بگذارید؟
• در صورت لزوم و عادت، آیا مایل به موجودی قطعات تعمیر و جایگزینی آن هستید؟
سیاست های بازاریابی
• کارکنان فروش چگونه جبران می شوند؟
آیا برنامه های انگیزشی یا انگیزه خاصی دارد؟
• آیا از مدیران محصول برای هماهنگ کردن تلاش های فروش برای خطوط تولید خاص استفاده می کند؟
• چگونه عملکرد فروش را نظارت می کند؟
• چگونه کارکنان فروش خود را آموزش می دهد؟
• آیا هزینه های مربوط به کارکنان فروش خود را برای شرکت در کارگاه های آموزشی که در کارگاه های آموزشی به اشتراک گذاشته اید، پرداخت می کنید یا هزینه می کنید؟
نمایه مشتری
• در حال حاضر با چه کسانی تماس می گیرید؟
• آیا منافع آن با خط محصول شما سازگار است؟
• حساب های کلیدی چه کسانی هستند؟
• چه تعداد از کل درآمد ناخالص این حساب های کلیدی را نشان می دهد؟
مدیران نمایندگی
• کدام مدرک در حال حاضر نماینده است؟
• آیا شما اولین تامین کننده آن هستید؟
• اگر خیر، کدام درصد از کل کسب و کار شما را نمایندگی می کند؟ این درصد با سایر تامین کنندگان مقایسه می شود؟

محرک تبلیغاتی
• آیا می تواند به شما کمک کند اطلاعات تحقیقاتی بازار را برای پیش بینی استفاده کنید؟
• چه رسانه ای برای ارتقای فروش استفاده می کند، اگر وجود داشته باشد؟
• چقدر بودجه برای تبلیغات اختصاص داده شده است؟ چگونه در میان مدیران مختلف توزیع می شود؟
انتظار می رود که شما برای اهداف تبلیغاتی کمک های مالی انجام دهید؟
• چقدر مقدار تعیین می شود؟
• اگر از پست مستقیم استفاده کند، چندین چشم انداز در لیست پستی وجود دارد؟
• چه نوع بروشور را برای توصیف شرکت و محصولاتی که آن را نشان می دهد استفاده می کند؟
• در صورت لزوم، آیا می توانید کپی تبلیغاتی خود را ترجمه کنید؟

ارزیابی نمایندگان خارجی
پیش از ورود به توافق با آنها، نمایندگان و توزیع کنندگان بالقوه را بررسی کنید.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/21/2016
هنگامی که شرکت شما تعدادی از نمایندگان بالقوه یا توزیع کنندگان را در بازار انتخاب شناسایی کرده است، به طور مستقیم با هر یک از آنها تماس بگیرید. همانطور که شرکت شما به دنبال اطلاعات در مورد نماینده خارجی است، نماینده علاقه مند به اطلاعات شرکت و محصول در شرکت شما می باشد. نماینده آینده نگر می تواند اطلاعات بیشتری را نسبت به شرکت شما به طور معمول در اختیار شما قرار دهد
به یک خریدار گاه به گاه ارائه می دهد. شرکت شما باید اطلاعات کامل در مورد تاریخ، منابع، پرسنل، خط تولید، فعالیت صادرات قبلی (در صورت وجود) و سایر مسائل مربوطه را ارائه دهد. شرکت شما ممکن است مایل باشد یک عکس یا دو محصول و حتی محصولات و حتی نمونه های محصول را در صورت لزوم در اختیار شما قرار دهد. همچنین ممکن است بخواهید دعوت از نماینده خارجی برای بازدید از عملیات شرکت خود را در نظر بگیرید. هرگاه خطر سرقت مالکیت معنوی قابل توجه باشد، باید از ارسال نمونه های محصول محافظت کنید که می تواند به راحتی کپی شود.
شرکت شما باید قبل از ورود به توافقنامه با نمایندگان بالقوه یا توزیع کنندگان به طور دقیق تحقیق کند. شما همچنین باید اطلاعات زیر را در مورد نماینده یا توزیع کننده بدانید:
• وضعیت فعلی و سوابق از جمله رزومه در مورد مدیران اصلی
• روش های معرفی محصولات جدید در قلمرو فروش
• مراجع تجارت و بانک
• داده های مربوط به اینکه نیازهای خاص شرکت شما می تواند برآورده شود
از نماینده پتانسیل بازار رو در کشور برای محصولات شرکت شما جویا شوید . چنین اطلاعاتی در سنجش اینکه نماینده در مورد صنعت شما چه اطلاعاتی دارد، مفید است. آن را نیز فراهم می کند تحقیقات بازار ارزشمند است.
شرکت شما می تواند این اطلاعات را از همکاران کسب و کار که با نمایندگان خارجی کار می کنند، به دست بیاورد. با این حال، شما نباید تردید کنید که از نمایندگان بالقوه یا توزیع کنندگان سوالات دقیق و خاصی را بپرسید. ارائه دهندگان حق دارند که صلاحیت افرادی را که پیشنهاد می دهند نمایندگی آنها در خارج از کشور را بررسی کنند، . شرکت شما همچنین باید سایر منابع دولتی خصوصی را برای بررسی اعتبار شرکای تجاری بالقوه در نظر بگیرد.
علاوه بر این، شرکت شما ممکن است بخواهد حداقل دو گزارش بازرگانی و اعتباری را برای اطمینان از اینکه توزیع کننده یا نماینده معتبر است، دریافت کنید. با استفاده از گزارش اعتبار دوم از یک منبع دیگر، ممکن است اطلاعات جدید یا کامل را بدست آورید. گزارشات تعدادی از شرکت ها از شرکت های تجاری و شرکت های تجاری شرکت خدمات تجاری در دسترس هستند. شرکت های تجاری و بانک ها همچنین منابع اطلاعات اعتباری در نمایندگی های خارج از کشور هستند. آنها می توانند اطلاعات را به طور مستقیم یا از بانک های وابسته یا شعب خود در خارج از کشور ارائه دهند. راهنماها از شرکت های بین المللی نیز ممکن است اطلاعات اعتباری را در مورد شرکت های خارجی ارائه دهند.
هنگامی که شرکت شما برخی نمایندگان خارجی را به طور پیشینی انتخاب کرده است، ممکن است بخواهید به کشور خارجی سفر کنید تا اندازه، شرایط و محل دفاتر و انبارهای خود را مشاهده کنید. علاوه بر این، شرکت شما باید هر نیروی فروش را ملاقات کند و سعی کند قدرت خود را در بازار ارزیابی کند. اگر سفر به هر توزیع کننده یا نماینده دشوار باشد، ممکن است تصمیم بگیرید که هر یک از آنها را در نمایشگاههای تجاری یا جهانی ببینید. سرویس تجاری می تواند جلسات را ترتیب دهد؛ همچنین ویدئو کنفرانس را ارائه می دهد که در بسیاری از موارد نیاز به مسافرت را جایگزین می کند.

پیدا کردن و ایجاد روابط با خریداران خارجی با استفاده از خدمات زیر:
1. جستجوی شریک بین المللی
2. سرویس کلیدی طلا
3. ارتقاء تنها شرکت
4. در فهرست دایرکتوری صادر کننده برجسته شوید
در مورد ارتقاء و گسترش شرکت خود در سطح بین المللی بیشتر بدانید

مذاکره با توافقنامه ای با یک نماینده خارجی
هنگامی که شرکت شما یک نماینده آینده نگر را مطابق با الزامات خود پیدا کرده است، قدم بعدی مذاکره بر یک توافقنامه فروش خارجی است. مراکز پشتیبانی صادرات مشاوره ای را برای شرکت هایی که این مرحله را در نظر می گیرند، ارائه می دهند. اتاق بازرگانی بین المللی همچنین راهنمایی های مفید ارائه می دهد.

در اینجا اطلاعات مهمی در مورد مذاکره با یک نماینده خارجی در نظر گرفته می شود

شرکت شما باید از نمایندگان خارجی اطلاعات در مورد:
• ساختار قیمت گذاری
• پتانسیل سود محصول
•شرایط پرداخت
• تنظیمات محصول
• رقبا
• پشتیبانی شرکت
• کمک های فروش
•ابزار تبلیغاتی
•تبلیغات
• آموزش فروش
• آموزش خدمات
• توانایی ارائه در برنامه
این توافقنامه ممکن است شامل مقرراتی باشد که اقدامات نماینده خارجی را مشخص می کند، از جمله موارد زیر:
• داشتن مشاغل تجاری با شرکت های رقیب
• اطلاعات محرمانه ای را به هیچ وجه نشان نمی دهد که به شرکت شما آسیب رسان، زیان آور یا رقابتی باشد
• وارد شدن به توافقات با احزاب دیگر که به شرکت شما وابسته نیستند
• ارجاع همه سوالات دریافت شده از خارج از قلمرو تعیین شده به شرکت شما برای اقدام
اینها بعضی از سوالات حقوقی هستند که باید در نظر گرفت:
• پیش از اینکه نماینده باید از قصد خود برای پایان دادن به توافق نامه مطلع شود، چه پیش می آید؟ سه ماه الزامات بسیاری از کشورها را برآورده می کند، اما برای اعلام زمان ارسال اطلاعیه، نامه ای ثبت شده لازم است.
• برای پایان دادن به یک نماینده «فقط دلیل» چیست؟ مشخص کردن علت برای خاتمه در قرارداد نوشته شده، معمولا موقعیت شما را تقویت می کند.
• کدام کشور (یا کدام مقررات بین المللی) منجر به اختلاف قراردادی می شود؟ قوانین کشور نماینده ممکن است شرکت نمایندگی را از لغو صلاحیت قانونی کشور ممنوع کند.
• چه جریمه ای به دلیل نماینده در اخراج است؟ بسته به طول از رابطه، ارزش افزوده بازار که نماینده را برای شما ایجاد، و اینکه آیا فسخ است برای علت فقط به عنوان توسط کشور خارجی تعریف شده، شما ممکن است لازم باشد برای جبران نماینده برای ضرر و زیان.
• اگر بازنشسته شود، نماینده باید آن را رها کند؟ قرارداد باید بازگشت اموال، از جمله اختراعات، علائم تجاری، ثبت نام و سوابق مشتری را مشخص کند.
• آیا نماینده باید نماینده باشد؟ در بعضی از کشورها، نماینده کلمه، وکالت را تأیید می کند. قرارداد باید مشخص کند آیا نماینده یک نماینده قانونی با وکیل است؟
• کدام زبان باید قرارداد تهیه شود؟ در بیشتر موارد، قرارداد باید به زبان انگلیسی و زبان رسمی کشور خارجی باشد. نمایندگان خارجی اغلب درخواست انحصاری برای بازاریابی در یک کشور یا منطقه می کنند. توصیه می شود که منحصر به فرد نباشید تا زمانی که نماینده خارجی توانایی خود را ثابت نکرده باشد یا اینکه آن را برای یک دوره محدود و مشخص تعریف شده، مانند یک سال، با امکان تجدید مجوز ارائه دهد. قلمرو تحت پوشش منحصرا ممکن است نیاز به تعریف داشته باشد، اگرچه برخی از قوانین کشورها ممکن است این محدودیت را ممنوع کند.
مراحل مهم:
مسئوليت
موافقت نامه ها باید بتوانند نمایندگان خارجی را پاسخگو باشند. در نظر بگیرید شامل الزامات عملکردی، مانند حداقل حجم فروش و نرخ مورد انتظار افزایش است.

پایان توافقنامه
در تهیه پیش نویس توافق، باید توجه ویژه ای به حفظ منافع شرکت خود داشته باشید در صورتی که نماینده کمتر از رضایت بخش باشد. این امر ضروری است که یک قرارداد فرار در توافقنامه فراهم شود که به شما این امکان را می دهد که رابطه را با خیال راحت و پاکیزه انجام دهید اگر نماینده انتظارات را برآورده نکند.
برخی قراردادها مشخص می کنند که هر یک از طرفین می توانند این توافقنامه را با اعلامیه پیش نویس 30، 60 یا 90 روزه لغو کنند.
در همه موارد، قوانین فرار و مقررات دیگر برای حفاظت از شرکت شما ممکن است توسط قوانین کشور محدود شده باشد که نماینده آن قراردارد بنابراین مطمئن شوید که
به همین دلیل، شما باید در مورد شرایط قانونی کشور نماینده و کسب آمادگی قانونی برای تهیه قرارداد، یاد بگیرید.

صلاحیت قانونی
توافقنامه با نماینده خارجی باید تعریف قوانینی را که در مورد توافقنامه وجود دارد، تعریف کند. حتی اگر قانون یک کشور سوم را انتخاب کنید، قوانین کشور نماینده ممکن است مقدم باشد.
بسیاری از تأمین کنندگان، کنوانسیون سازمان ملل متحد درباره قراردادهای فروش بین المللی کالا (CISG یا کنوانسیون وین) را به عنوان منبع حل اختلافات قرارداد تعریف می کنند، یا آنها به حکم دادگاه بین المللی اتاق بازرگانی بین المللی .

تحقیقات بازار 1
شروع کار با تحقیقات بازار
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 11/1/2016
برای ورود به بازار خود، راه حقیقی را در نظر بگیرید – از تحقیقات بازار برای یادگیری پتانسیل محصول خود در یک بازار مشخص، بهترین چشم انداز موفقیت و روش های کسب و کار در بازار قبل از اولین صادرات استفاده کنید.
اگر شما فقط شروع به فروش در سطح بین المللی، تمرکز خود را محدود با تمرکز بر بیش از دو یا سه بازار با چشم انداز. برای شروع کار از دستورالعملهای گام به گام ما استفاده کنید.

راهنماهای تجاری کشور (CCGs)
• بررسی بازار، چالش ها، فرصت ها و راهبردهای ورود
• محیط سیاسی
• فروش محصولات و خدمات
• بخش های پیشرو برای صادرات و سرمایه گذاری
• مقررات تجارت، آداب و رسوم و استانداردها
• بیانیه سرمایه گذاری اقلیمی
• تجارت و تامین مالی پروژه

•سفر تجاری
گزارش های پژوهشی بازار محصولات کشاورزی
برنامه های تعرفه، مأموریت های تجاری، گزارش های GAIN، و داده های مربوط به کشور خاص – همه تمرکز بر صادر کنند گان کالاهای کشاورزی و کالاهای. گزارشات بازار در مورد محصولات فرآوری شده و به پایان رسید محصولات کشاورزی نیز در راهنما های تجاری کشور یافت می شود.

2-شناسایی بازار شما
برای موفق شدن در صادرات، ابتدا باید بازارهای سودآور بین المللی برای محصولات یا خدمات خود را شناسایی کنید. با این وجود بدون راهنمایی و کمک مناسب، این فرآیند می تواند زمان بر و پر هزینه باشد – مخصوصا برای یک کسب و کار کوچک.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
تحقیق کامل بازار کلید موفقیت است. درک بازار های صادراتی شما به شما اطلاعات حیاتی درباره نحوه مدیریت تلاش های شما داده می شود.

بازارهای زیادی را انتخاب نکنید برای اکثر شرکت های کوچک، در ابتدا سه بازار خارجی بیش از اندازه کافی خواهد بود. شما ممکن است بخواهید یک بازار را آزمایش کنید و سپس به سطح تجربه خود ادامه دهید تا بازارهای ثانویه پیشرفت کنند. تمرکز بر خوشه های منطقه ای و جغرافیایی کشورها نیز می تواند هزینه تر از انتخاب بازارهایی است که در سراسر جهان پراکنده اند.

مرحله 1: پیدا کردن بازارهای بالقوه
• دریافت آمار تجاری که نشان می دهد کدام کشورها نوع (ها) محصولات شما را وارد می کنند.
• بررسی کامل گزارشات بازار موجود در کشور (ها) و صنایع مورد نظر برای تعیین باز بودن بازار، شیوه های معمول، تعرفه ها و مالیات، کانال های توزیع و سایر ملاحظات مهم را انجام دهید.
• شناسایی پنج تا ده بازار بزرگ و سریع برای محصول (ها) شرکت.
• شناسایی برخی از بازارهای کوچکتر اما سریع در حال ظهور که در آن ممکن است رقبای کمتر وجود دارد.
• برای بررسی بیشتر سه تا پنج از بازار های امیدوار کننده ترین آمار را انتخاب کنید.

مرحله 2: ارزیابی بازار هدف
• بررسی مصرف و تولید محصولات رقابتی و همچنین روند جمعیت شناختی و اقتصادی در کشور هدف.
• اطمینان از منابع رقابت، از جمله میزان تولید صنعتی داخلی و کشورهای خارجی بزرگ که شرکت در برابر آن رقابت می کند.
• تجزیه و تحلیل عوامل موثر بر بازاریابی و استفاده از محصول در هر بازار، مانند بخش های کاربر نهایی، کانال های توزیع، خصوصیات فرهنگی، و شیوه های کسب و کار.
• شناسایی هر گونه موانع خارجی (تعرفه یا غیرقانونی) برای محصول وارداتی به کشور و شناسایی هر مجوز صادرات که ممکن است لازم باشد.
• شناسایی انگیزه های خارجی برای ترویج صادرات محصول یا خدمات خود.
• بعد از اینکه در بسته بندی، حمل و نقل، بازاریابی، کمیسیون فروش، مالیات و تعرفه ها و دیگر هزینه های مرتبط با آن، رقابت قیمت را تعیین کردید. به «ملاحظات قیمت گذاری» مراجعه کنید.
تقاضای تست
تعدادی از خدمات ارزان قیمت در خط و خارج از خط وجود دارد که می تواند به صادرکنندگان جدید کمک کند تا علاقه بازار خارجی را محاسبه و پرسش های خارجی را جمع آوری کنند:

• نمایشگاه های کاتالوگ
• شرکای تجاری مطابق با شرکای تجاری و خدمات تجاری

1-انتخاب یک کانال فروش
یکی از جنبه های اصلی صادرات، انتخاب یک کانال فروش است. بگذارید به شما کمک کنیم که یکی از بهترین ها را انتخاب کنید و از سفر خود به سوی فروش بین المللی شروع کنید!

رایج ترین روش های صادرات عبارتند از: فروش غیر مستقیم و فروش مستقیم.

در فروش غیرمستقیم، یک واسطه صادراتی مانند شرکت مدیریت صادرات (EMC) یا شرکت بازرگانی صادرات (ETC) مسئولیت پیدا کردن خریداران خارج از کشور، حمل و نقل محصولات و دریافت پرداخت می شود.

در فروش مستقیم، تولید کننده به طور مستقیم با یک خریدار خارجی کار می کند. توجه مهم در تعیین اینکه آیا به طور غیر مستقیم یا به طور مستقیم به بازار است، میزان منابع شرکت شما مایل است که به تلاش بازاریابی بین المللی خود اختصاص دهد. سایر عواملی که باید در هنگام تصمیم گیری درباره اینکه آیا به صورت غیر مستقیم یا به طور مستقیم به فروش می رسد، شامل موارد ذیل است:

• اندازه شرکت شما
• تحمل ریسک
• منابع موجود برای توسعه بازار
• ماهیت محصولات یا خدمات شما
• تجربه و تجربه صادرات قبلی
• شرایط تجاری در بازارهای خارج از کشور انتخاب شده

نحوه انتخاب شما برای صادرات محصولات شما می تواند بر طرح صادرات و استراتژی های بازاریابی خاص تاثیر بگذارد. رویکردهای مختلف صادرات مربوط به میزان شرکت شما در فرآیند صادرات است. حداقل چهار رویکرد وجود دارد که می تواند به تنهایی یا ترکیبی مورد استفاده قرار گیرد:

1. سفارشات داخلی را از خریداران داخلی پر می کند و پس از آن محصول را صادر می کند.
این فروش از فروش داخلی دیگر تا آنجا که فروشنده اصلی مربوط می شود، قابل تشخیص نیست. حزب دیگری تصمیم گرفته است که محصول مورد نظر با تقاضای خارجی مطابقت داشته باشد. این حزب تمام خطرات را برطرف می کند و تمام جزئیات صادرات را در مواردی حتی بدون آگاهی از فروشنده اصلی نیز مدیریت می کند. (بسیاری از شرکت ها علاقه بیشتری به صادرات دارند وقتی متوجه می شوند که محصولاتشان در خارج از کشور فروخته می شود.)

2. جستجو از خریداران داخلی که نمایندگان خارجی یا مشتریان را نشان می دهند.
بسیاری از شرکت های خارجی، پیمانکاران عمومی، شرکت های تجاری خارجی، سازمان های دولتی خارجی، توزیع کنندگان خارجی، خرده فروشان و دیگران را برای صادرات به کار می گیرند. این خریداران بازار بزرگ برای طیف گسترده ای از کالاها و خدمات را تشکیل می دهند. در این روش، شرکت شما ممکن است بداند که محصولش در حال صادر شدن است، اما خریدار داخلی همچنان خطرات را در بر می گیرد و جزئیات صادرات را مدیریت می کند.

3. صادرات غیر مستقیم از طریق واسطه ها
با استفاده از این روش، شرکت شما خدماتی از یک شرکت واسطه ای را فراهم می کند که قادر به یافتن بازارهای خارجی و خریداران برای محصولات شما است. EMCs، ETCs، مشاوران تجارت بین الملل و سایر واسطه ها می توانند به تخصص و ارتباطات تجاری شما دسترسی پیدا کنند، اما شما کنترل قابل توجهی از روند را حفظ می کنید و می توانید برخی از مزایای صادرات را درک کنید، مانند کسب اطلاعات بیشتر در مورد رقبای خارجی ، فن آوری های جدید و سایر فرصت های بازار.

4. صادرات مستقیم
این رویکرد جاه طلبانه ترین و چالش برانگیز است، زیرا شرکت شما هر جنبه ای از روند صادرات را از تحقیقات بازار و برنامه ریزی برای توزیع و پرداخت های خارجی مدیریت می کند. برای رسیدن به نتایج خوب، تعهد قابل توجهی از زمان مدیریت و توجه مورد نیاز است. با این حال، این روش همچنین می تواند بهترین راه برای دستیابی به حداکثر سود و رشد بلند مدت باشد. با کمک و هدایت مناسب از وزارت بازرگانی دفاتر تجارت دولتی، حمل و نقل، شرکت های حمل و نقل، بانک های بین المللی و دیگران، حتی شرکت های کوچک و متوسط می توانند به طور مستقیم صادرات کنند. فرآیند صادرات امروز آسان تر است و گام های کمتر از همیشه دارد. برای کسانی که نمی توانند این تعهد را انجام دهند، خدمات EMC، ETC، مشاوره تجاری یا سایر واسطه های واجد شرایط می توانند از ارزش بسیار بالایی برخوردار باشند.

دو رویکرد اول نشان دهنده بخش قابل توجهی از کل صادرات است. با این وجود آنها را در فرایند صادرات شرکت نمی کنند. اگر ماهیت اهداف و منابع شرکت شما یک روش غیرمستقیم برای صادرات بهترین گزینه باشد، برنامه ریزی کمی ممکن است. در چنین مواردی، وظیفه اصلی یافتن یک شرکت واسطه مناسب است که بتواند بیشترین جزئیات صادرات را اداره کند. بنگاه هایی که برای صادرات جدید هستند و یا نمی توانند کارکنان و صندوق های مالی را به فعالیت های پیچیده تر صادراتی تحویل دهند ممکن است روش های غیر مستقیم صادرات مناسب تر را پیدا کنند.
با این حال، استفاده از EMC یا سایر واسطه ها امکان صادرات مستقیم به شرکت شما را رد نمی کند. به عنوان مثال، شرکت شما ممکن است سعی کند به طور مستقیم به بازارهای نزدیک مانند باهاما، کانادا یا مکزیک صادر کند، در حالی که اجازه می دهد که EMC فروش بیشتری را به مصر و ژاپن برساند. شما همچنین می توانید به تدریج سطح صادرات مستقیم را افزایش دهید، هنگامی که تجربه و حجم فروش به اندازه کافی برای توجیه سرمایه گذاری اضافه شده اید.

در هنگام توزیع محصول شما چندین نظر وجود دارد:

• کدام کانال های توزیع باید شرکت شما برای فروش محصولات خود در خارج از کشور استفاده کند؟
• شرکت شما چه محصولاتی را تولید می کند و چگونه باید آنها را در بازار خارجی توزیع کرد؟
• چه نوع از نمایندگان، کارگزاران، عمده فروشان، نمایندگی مجاز و فروش، توزیع کنندگان یا مشتریان نهایی استفاده می کنید؟
• ویژگی ها و قابلیت های واسطه های موجود چیست؟
• آیا باید از EMC یا ETC کمک بگیرید؟

2-صادرات مستقیم
صادرات مستقیم اجازه می دهد تا کنترل بیشتر بر فرایند صادرات و ارتباط نزدیک تر با خریدار خارج از کشور.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
یک مرور کلی از صادرات مستقیم را می توان در راهنمای اصلی صادرات یافت.

تکنیک های تجارت خارجی
3-غیر مستقیم صادرات
صادرات غیر مستقیم اجازه ورود به بازارهای خارجی را از خطرات ناشی از صادرات مستقیم می دهد.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
یک مرور کلی از صادرات غیرمستقیم را می توان در راهنمای اصلی صادرات ما یافت.
1
گواهی مبدا
یک نمای کلی از گواهینامه های مبدا و در اینجا شما می توانید فرم نمونه را پیدا کنید.
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
گواهی مبدا (CO) برای بعضی از کشورها برای همه یا فقط محصولات خاص مورد نیاز است. در بسیاری از موارد، بیانیه ای از منشاء چاپ شده در سربرگ شرکت کافی است. صادر کننده باید بررسی کند که آیا CO با خریدار و یا حمل و نقل با تجربه مورد نیاز است.
توجه: بعضی از کشورها (به عنوان مثال، بسیاری از کشورهای خاورمیانه) نیاز به گواهی مبدأ دارند تا گواهی محکمه داشته باشند، توسط اتاق بازرگانی محلی تأیید شده و توسط بخش تجاری کنسولگری کشور مقصد قانونی شوند.
برای محصولات نساجی، یک کشور وارد کننده ممکن است نیاز به یک گواهی مبدا صادر شده توسط سازنده باشد. تعداد نسخه های لازم و زبان ممکن است از کشور به

مشکلات گمرکی
اگر شرکت شما مشکلی با یک مرکز گمرک خارجی داشته باشد، اطمینان حاصل کنید که مشکل را درست شناسایی کرده اید.

شایع ترین مشکلات مربوط به آداب و رسوم:
• اشتباه طبقه بندی
• وظایف بالاتر از پیش بینی شده
• اداره گمرک حمل و نقل را به خریدار / وارد کننده خود واگذار نخواهد کرد
• اداره گمرک به مسائل سلامت، بهداشتی، یا ایمنی اشاره دارد
• مسائل مربوط به برچسب گذاری شامل گواهی مبدا، وزن، مواد، علائم و غیره
• اسناد ناقص ارائه شده توسط صادر کننده
• مسائل مربوط به مقررات واردات یا بسته بندی کشور دریافت کننده
برای حل مشکلات گمرکی، موارد زیر را امتحان کنید:
• خریدار / وارد کننده را درگیر کنید احتمالا آنها می توانند کمک کنند یا حداقل متوجه شوند چه باید انجام شود تا مشکل حل شود.
• شرکت حمل و نقل خود را درگیر کنید اکثر حمل کننده ها به مشکلات گمرکی مشتریان خود پاسخ می دهند.
• شرکت بیمه خود را درگیر کنید
• با اداره گمرک خارجی تماس بگیرید.
• با اداره خدمات تجاری در کشور مناسب تماس بگیرید.
رد محصولات
هنگامی که کالا توسط دولت کشور وارد کننده رد می شود، معمولا تنها به یک دلیل است. کشور وارد کننده واردات کالای خاص را ممنوع کرده است. یک مثال خوب سنگاپور است. سنگاپور ممنوعیت کامل واردات آدامس دارد. کشورهای دیگر ممنوعیت واردات انواع مختلفی از تجهیزات مورد استفاده یا مرمت شده را ممنوع کرده اند. محصولات نیز ممکن است رد شود اگر آنها به درستی برچسب گذاری نشوند و یا با گواهی های لازم مشخص نشوند. بهترین راه این است که قبل از فروش هر گونه فروش تحقیقاتی انجام دهید تا تعیین کنید که محدودیت خاصی برای کالاهای شما وجود ندارد که منجر به حذف آنها از کشور واردات شود.

برای کمک به این مسائل، با مرکز صادرات محلی تماس بگیرید.

رد واردکنندگان
وارد کنندگان ممکن است به دلایلی کالاهای را رد کنند. به طور معمول سه دلیل برای رد کالا وجود دارد: صادر کننده، شرکت کشتیرانی و وارد کننده

1. صادر کننده: وارد کننده ممکن است کالا را به دلیل اشتباهات توسط صادر کننده رد کند. صادر کننده ممکن است کالاهای غلط، کالا یا کالاهای معیوب را که به طور نامناسب بسته بندی شده یا برچسب گذاری شده اند، حمل کرده باشند.

راه حل: یک متخصص تجارت بین المللی می تواند از طریق ادارات خدمات بازرگانی در کشور مداخله کند تا میزان مشکالت را تعیین و توصیه های احتمالی را حل کند.

پیشگیری: پیشنهاد شده است که این شرکت دارای کسی در بخش حمل و نقل شرکت است که مسئولیت نظارت بر کلیه کالاهای صادراتی را دارد. این فرد باید برای ارتباط با شرکت حمل و نقل حمل و نقل عمومی باشد. با چنین استراتژی، این اشتباهات بیشتر احتمال دارد اجتناب شود.

2. حمل و نقل مبدا دلایل: گاهی اوقات کالاهای رد می شوند زیرا آنها وارد آسیب می شوند و یا کالا به طور قابل توجهی در تحویل به تاخیر می افتد.

راه حل: تا زمانی که بسته بندی شده کالاها در شرایط آسیب دیده باشند، کالاهای آسیب دیده در طول حمل و نقل مسئول حمل و نقل می باشند. بسته به کدامیک از INCOTERMS تعیین می شود، مسئولیتی که از دست دادن به علت آسیب است تعیین می کند. اگر خطر از دست دادن هنوز وجود دارد
با صادر کننده، صادر کننده نیاز به تدارک کالا برای حمل کالاهای جایگزین دارد. گام بعدی این است که با اداره حمل و نقل تماس بگیرید تا یک ادعا را با شرکت بیمه حمل و نقل ارسال کنید. اگر خطر از دست دادن با وارد کننده باشد، صادر کننده نیاز دارد که وارد کننده را با تمام اطلاعات لازم برای ادعای شرکت بیمه حمل و نقل و تدارکات حمل کالاهای جایگزین حمل نماید.

پیشگیری: به حداقل رساندن آسیب در هنگام حمل، عمدتا مسئول صادر کننده است تا اطمینان حاصل شود که جعبه مناسب و بسته بندی کالاها انجام می شود. این بهتر است توسط هدایت از حمل و نقل حمل و نقل تعیین می شود.

3. وارد کننده مبدا: اغلب مبانی مبدا وارد کننده برای رد کالا به طور کلی یک مبنای معتبر ندارند. دلایل ممکن است عبارتند از:نظرش عوض شده ، کالاهای اشتباه حمل شده یا نمیتواند پرداخت کنند.

درمان: درمان اصلی این است که اطمینان حاصل شود که روش های مطمئن برای پرداخت از روش های مختلفی ساخته شده است. اگر یک مسئله پرداخت وجود داشته باشد، از طریق مرکز پشتیبانی محلی صادرات طریق ارسال پست کشور، درخواست شکایت تجاری را انجام دهید.

پیشگیری: مهمترین گام در انجام غربالگری مناسب خریداران و شرکا است. منابع متعددی برای کمک به فرایند انتخاب از سرویس تجاری و سازمان های خصوصی وجود دارد.
1 مستند سازی برای انطباق صادرات
این مقاله اسناد مربوط به انطباق صادرات را که معمولا برای صادرات استفاده می شود، فراهم می کند.
آخرین بروزرسانی: 11/1/2016
مدارک انطباق صادرات

مجوز صادرات
مجوز صادرات یک سند دولتی است که اجازه صادرات کالاهای خاص را در مقادیر خاص به مقصد خاص می دهد. این سند ممکن است برای اکثر یا تمام صادرات به برخی از کشورها و یا کشورهای دیگر تنها در شرایط خاص مورد نیاز است. نمونه هایی از گواهینامه های مجوز صادرات عبارتند از موارد صادر شده توسط اداره بازرگانی وزارت صنایع و امنیت (مقالات استفاده دوگانه)، وزارت امور خارجه وزارت دفاع کنترل تجارت (مقالات دفاع)، کمیسیون تنظیم مقررات هسته ای (مواد هسته ای) و مواد مخدر اداره اجرای (مواد کنترل شده و مواد شیمیایی پیش ماده).
گواهینامه های دیگر برای حمل و نقل کالاهای خاص
گواهینامه های اضافی برای مقاصد مختلف مورد نیاز است. برای دریافت اطلاعات بیشتر با وارد کننده خود تماس بگیرید.

گواهی تجزیه و تحلیل:
گواهی تجزیه و تحلیل می تواند برای ، دانه ها، غذاهای سالم، مکمل های غذایی، میوه ها و سبزیجات و محصولات دارویی مورد نیاز باشد.

گواهی فروش رایگان
گواهی فروش آزاد ممکن است برای زیست شناسان، مواد غذایی، داروها، دستگاه های پزشکی و داروهای دامپزشکی صادر شود. اطلاعات بیشتر از اداره غذا و داروی آمریکا در دسترس است. مقامات بهداشتی در برخی از ایالت ها و بعضی از انجمن های تجاری همچنین صدور گواهینامه های رایگان را صادر می کنند.

گواهی نامه های خطرناک
صادرات ارائه شده برای حمل و نقل توسط ارگان های هوایی و حمل و نقل هوایی حمل و نقل کالا دسته بندی شده به عنوان کالاهای خطرناک باید توسط اعلامیه شرکت کشتیرانی برای کالاهای خطرناک مورد نیاز انجمن حمل و نقل هوایی بین المللی (یاتا) همراه باشد. صادر کننده مسئول دقت فرم است و اطمینان حاصل می کند که الزامات مربوط به بسته بندی، علامت گذاری و سایر اطلاعات مورد نیاز توسط یاتا برآورده شده است.

برای حمل کالاهای خطرناک، شناسایی کالاها با نام خاص، مطابق با الزامات بسته بندی و برچسب زدن بسته به نوع حمل و نقل کالا و کشور ارسال می شود. اطلاعات بیشتر در مورد برچسب گذاری / مقررات در دسترس از انجمن بین المللی حمل و نقل هوایی یا وزارت حمل و نقل –
گواهی شیلات
سرویس ملی شیلات دریایی بازرسی و تجزیه و تحلیل کالاهای ماهیگیری را برای صادرات انجام می دهد.
گواهی حلال
این گواهینامه مورد نیاز اکثر کشورهای خاورمیانه بیانگر آن است که
محصولات گوشتی یا مرغ تازه یا یخ زدگی مطابق با قوانین اسلامی کشتار شدند. صدور گواهینامه توسط یک اتاق مناسب و قانونی شدن توسط کنسولگری کشور مقصد معمولا مورد نیاز است.

گواهی سلامت
برای حمل حیوانات و محصولات حیوانی (مواد غذایی فرآوری شده، مرغ، گوشت، ماهی، غذاهای دریایی، محصولات لبنی و تخم مرغ و محصولات تخم مرغ). توجه: بعضی از کشورها نیاز دارند گواهینامه های بهداشتی توسط محفل تأیید و تایید شده و توسط یک کنسولگری قانونی شود. گواهینامه های بهداشتی توسط اداره بازرسی حیوانات و گیاهان وزارت کشاورزی (APHIS) صادر شده است.

گواهی مواد
گواهی مواد تشکیل دهنده ممکن است برای محصولات غذایی با برچسب هایی که ناقص یا ناقص باشند درخواست شود. گواهی ممکن است توسط سازنده صادر شود و باید شرح محصول، محتویات و درصد هر ماده را توضیح دهد؛ داده های شیمیایی؛ استانداردهای میکروبیولوژیکی؛ دستورالعمل ذخیره سازی؛ عمر مفید و تاریخ ساخت. در صورت استفاده از چربی های حیوانی، گواهی باید نوع چربی مورد استفاده را داشته باشد و محصول حاوی گوشت خوک، گوشت خوار مصنوعی خوک و یا چربی گوشت خوک نیست. تمام مواد غذایی به آزمایشگاه های وزارت بهداشت برای تجزیه و تحلیل تناسب اندام برای استفاده مورد آزمایش قرار می گیرند.

گواهی بازرسی
گواهینامه های وزن و کیفیت باید مطابق با قوانین برای بارگیری در بندر و بارگیری در سایت منبع / آسیاب به صورت مناسب ارائه شود. یک گواهی مبدأ گواهینامه اتاق بازرگانی محلی در بندر بارگیری و یک گواهی بهداشت فصاحت صادر شده توسط به خریدار ارائه شود. هزینه های تمام بازرسی ها، و همچنین گواهینامه / اسناد در بندر بار، معمولا مسئول فروشنده می باشد. گواهی های بازرسی مستقل در برخی موارد ممکن است مورد نیاز باشد.

بازرسی قبل از حمل و نقل
دولت های تعدادی از کشورها با شرکت های بازرسی بین المللی قرارداد دارند تا کیفیت، کیفیت و قیمت حمل و نقل وارداتی به کشورشان را بررسی کنند. هدف از چنین بازرسی ها این است که اطمینان حاصل شود که قیمت متقاضی صادر کننده، ارزش واقعی کالاها را بازتاب می دهد تا از وارد کردن کالاهای غیر متعارف به کشور جلوگیری کند و از تلاش برای اجتناب از پرداخت گمرکی اجتناب کند. الزامات بازرسی قبل از حمل و نقل به طور معمول در اعتبار اسنادی یا سایر شرایط اسناد مورد نیاز است. شرکت های بازرسی عبارتند از Bureau Veritas، SGS و Intertek. بعضی از کشورها گواهینامه های بازرسی قبل از حمل و نقل را برای حمل و نقل کالاهای استفاده می کنند.

گواهی بیمه
گواهی نامه های بیمه استفاده می شود تا اطمینان حاصل شود که بیمه می تواند از دست دادن یا آسیب رساندن به محموله در طول حمل و نقل را پوشش دهد. این را می توان از حمل و نقل و یا چاپخانه خود به دست آورد. توجه: یک لایحه هواپیما می تواند به عنوان یک گواهی نامه بیمه برای حمل و نقل هوایی استفاده شود. برخی از کشورها ممکن است نیاز به گواهینامه یا اطلاع رسانی داشته باشند.

گواهی گیاهی
تمام محموله های میوه های تازه و سبزیجات، دانه ها، آجیل، آرد، برنج، دانه ها، چوب، گیاهان و مواد گیاهی نیاز به گواهی دارند. گواهی باید اطمینان حاصل کند که محصول از بیماری همه گیر و یا بیماری های کشاورزی مشخص نیست. اطلاعات و فرم های اضافی از خدمات بازرسی حیوانات و گیاهان (APHIS) موجود است.

گواهی تابش
بعضی از کشورها از جمله عربستان سعودی ممکن است از این گواهی برای برخی از واردات گیاهان و حیوانات استفاده کنند. گواهی می گوید که محصولات با رادیواکتیویتی آلوده نیستند.

دیگر (گواهینامه های محصول)
ریش تراشی و محصولات ساخته شده از موهای خام باید با یک گواهی رسمی همراه باشد که نشان می دهد که محموله از جنین های سیاه پوست آزاد باشد. لباس مورد استفاده به گواهی ضد عفونی نیاز دارد. دانه برای گواهی فومیگری نیاز دارد، و دانه ها نیاز به گواهی وزن دارند. بسیاری از کشورهای خاورمیانه گواهی ویژه ای برای واردات مواد افزودنی خوراک دام، حیوانات خانگی و اسب دارند.

گواهی وزن
گواهی وزن یک سند صادر شده توسط آداب و رسوم، گواهی وزن ناخالص کالاهای صادر شده است.

مدارک صادرات مشترک
فاکتور تجاری
فاکتور تجاری یک لایحه برای کالا از فروشنده به خریدار است. این فاکتورها اغلب توسط دولت ها برای تعیین ارزش واقعی کالاها در هنگام ارزیابی گمرکی استفاده می شود. دولت هایی که از صورت حساب تجاری برای کنترل واردات استفاده می کنند، اغلب فرم، محتوای، تعداد نسخه ها، زبان مورد استفاده و سایر ویژگی ها را مشخص می کند.

صادرات لیست بسته بندی
لیست بسته بندی صادراتی قابل توجه و دقیق تر از یک لیست استاندارد بسته بندی داخلی است ، خریدار، فرستنده، شماره صورتحساب، تاریخ حمل و نقل، نوع حمل و نقل، و نوع کالا، شرح، نوع بسته، مانند ، جعبه، درام، یا کارتن، مقدار بسته بندی، وزن خالص و وزن ناخالص (در کیلوگرم)، برچسب های بسته و ابعاد، در صورت لزوم.

پیش فاکتور
صورتحساب پیش فاکتور صورتحساب تهیه شده توسط صادر کننده قبل از حمل کالا است، اطلاع دادن به خریدار از کالاهای ارسال شده، ارزش آنها و سایر مشخصات کلیدی. همچنین می تواند به عنوان پیشنهاد فروش یا قیمت نقل قول استفاده شود.

اسناد حمل و نقل
حمل و نقل هوایی حمل و نقل نیاز به راه های هوایی. صورتحسابهای راه هوایی مخصوص حمل و نقل هستند (به عنوان مثال USPS، Fed-Ex، UPS، DHL و غیره).

بیل بارگیری
یک لایحه، قراردادی است بین صاحب کالا و حامل (مانند حمل و نقل داخلی). برای کشتی ها دو نوع وجود دارد: یک لایحه مستقیم، که غیر قابل مذاکره است، و یک لایحه سفارش قابل مذاکره یا فرستنده. این کالاها می توانند خریداری، فروخته یا معامله شوند در حالی که کالاها در حال گذر هستند. مشتری معمولا به عنوان مدرک مالکیت به مالکیت کالا نیاز دارد.

تهیه اطلاعات صادرات الکترونیکی (قبلا به عنوان اعلامیه صادرات شرکت کشتیرانی شناخته شده است)
اطلاعات صادرات الکترونیکی (EEI) رایج ترین همه اسناد کنترل صادرات است. لازم است برای حمل و نقل بیش از 2500 $ * و برای حمل و نقل از هر مقدار که نیاز به مجوز صادرات. این باید به صورت الکترونیکی از طریق سیستم آنلاین AES Direct، که خدمات رایگان از سرشماری و گمرکی است، ارائه شده است.

فیلم های متعدد در AES Direct در دسترس هستند، از جمله: ثبت نام برای AESDirect، ارسال یک بار در AESDirect، پیام های پاسخ از AES، مدارک نقل قول، AESDirect – مدیریت حمل و نقل و از بین بردن SSN در AES.
حمل و نقل به کانادا نیازمند یک EEI به جز مواردی که مجوز صادراتی لازم است. (حمل و نقل به کشورهای ثالث از طریق کانادا نیاز به یک EEI دارد.)

اسناد حمل موقت
ATA CARNET / گواهینامه حمل و نقل موقت
یک دفترچه یادداشت ATA، a. ک a. “Passport of Merchandise” یک سند است که واردات موقت محصولات به کشورهای خارجی را از بین می برد با حذف تعرفه ها و مالیات بر ارزش افزوده (VAT)

واردات موقت، ATA Carnet

مقررات واردات موقت یک ابزار مهم برای شرکت هایی است که می خواهند محصولات خود را در بازارهای خارجی نمایش دهند یا برای حرفه ای ها که ابزار محدودی از تجارت را برای مدت محدودی به یک کشور خارجی می دهند. شرکت ها با توجه به واردات موقت چندین گزینه دارند. این موارد عبارتند از: آرم فهرست ATA، Bond Importation موقت (TIB). همچنین برای فراهم آوردن “ابزار تجارت” اجازه داده شده در توافقنامه تجارت آزاد آمریکای شمالی وجود دارد. سیستم ATA Carnet سیستم مناسب برای ورود موقت است؛ با این حال، تعدادی از کشورها وجود دارند که کارنامه ها را قبول نمی کنند. در این کشورها، شرکت ها می توانند TIB ها را ارسال کنند یا برای یک معافیت مالیاتی به عنوان یک روش جایگزین برای واردات غیر رایگان استفاده کنند.

یک دفترچه یادداشت ATA چیست؟

ATA Carnet (معروف به “Passport Merchandise”) یک سند گمرکی بین المللی است که 80 کشور و منطقه را پذیرفته است. ATA Carnet اجازه می دهد تا موقت ورود کالا، بدون پرداخت مالیات و بدون مالیات، حمل و نقل و یا دست حمل می شود. سیستم آرمسترانت ATA توسط کنوانسیون بین المللی ATA ایجاد شد و توسط سازمان جهانی گمرک و اتاق بازرگانی بین المللی و فدراسیون اتاق های جهانی آن به منظور تشویق تجارت جهانی و کاهش موانع تجاری ایجاد شده توسط مقررات مختلف گمرکی ملی اداره می شود. حروف الفبا “ATA” از واژه های فرانسوی و انگلیسی “Admission Temporaire / Admission Temporary” می باشد

مزایای استفاده از ATA Carnet چیست؟

– از بین بردن وظایف و مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده)؛
– ساده سازی رویه های گمرکی اجازه می دهد صادر کننده موقت برای استفاده از یک سند تک برای همه معاملات گمرکی، ترتیب در پیشبرد و در هزینه های از پیش تعیین شده؛
– مجوز برای ورودی نامحدود / خروج تا یک سال؛
– از بین بردن نیاز به ثبت کالا در گمرک در زمان عزیمت، دوباره به تسهیل شود.
– از بین بردن نیاز به وارد کردن یک فرم اطلاعات صادرات الکترونیکی (اعلامیه صادرات صادر کننده قبلی) به جز صادراتی که نیاز به مجوز صادرات دارند؛
– حذف نیاز به واردات موقت تحت باند (TIB).
6-حمل و نقل
حمل و نقل بین المللی یک عامل برای صادر کننده است و می تواند محموله را از “اسکله به درب”، مقصد تحویل دهد
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
چه کسی حمل کننده حمل و نقل است؟

مشاوره در هزینه های صادرات شامل هزینه های حمل و نقل، هزینه حمل و نقل بندر، هزینه های کنسولی، هزینه های اسناد خاص، هزینه های بیمه و هزینه حمل و نقل بار؛
تهیه و ارائه اسناد صادراتی مورد نیاز مانند لایحه حمل و نقل و اسناد مناسب مسیریابی به فروشنده، خریدار یا بانک پرداختی.
مشاوره در مورد مناسب ترین روش حمل و نقل بار و ترتیب بارگیری و بارگیری محموله؛
رزرو فضای بار لازم برای یک کشتی، هواپیما، قطار یا کامیون.
ترتیب دادن کارگزاران گمرک خارج از کشور برای اطمینان از اینکه کالاها و اسناد مطابق با مقررات گمرکی هستند.
صادر کننده حمل و نقل حمل و نقل توسط انجمن بین المللی حمل و نقل هوایی (یاتا) مجاز به رسیدگی به حمل و نقل هوایی و کمیسیون دریایی فدرال برای حمل و نقل دریایی حمل و نقل.

صادر کننده حمل و نقل حمل و نقل توسط انجمن بین المللی حمل و نقل هوایی (یاتا) مجاز به رسیدگی به حمل و نقل هوایی و کمیسیون دریایی فدرال برای حمل و نقل دریایی حمل و نقل.

چگونه می توانم حمل و نقل حمل و نقل را پیدا کنم؟
حمل و نقل در بسیاری از مناطق شهری واقع شده است. لیست خدمات کسب و کار محلی اغلب دارای یک نماینده حمل و نقل می باشد. علاوه بر این، انجمن بین المللی کارگزاران گمرک و حمل و نقل صادرکنندگان را با اطلاعات در مورد اعضای خود فراهم خواهد کرد.

7-لجستیک
هنگام حمل کالا در خارج از کشور به عنوان بخشی از یک معامله تجاری، صادر کننده باید از بسته بندی، برچسب گذاری، اسناد و شرایط بیمه آگاه باشد. این مقاله به شما یک مرور کلی از این ملاحظات را می دهد
________________________________________

تدارکات بین المللی

هنگام حمل کالا در خارج از کشور به عنوان بخشی از یک معامله تجاری، صادر کننده باید از بسته بندی، برچسب گذاری، اسناد و شرایط بیمه آگاه باشد.

برای حمل یک محصول در خارج از کشور، صادرکنندگان حداقل چهار گزینه دارند. بسیاری از صادرکنندگان برای انجام این خدمات به یک حمل و نقل بین المللی متکی هستند. برخی از شرکت ها از خدمات ارتباطات Shippers استفاده می کنند. شرکت های دیگر از تحویل قطعی یا خدمات پستی استفاده می کنند. همچنین ممکن است صادرکنندگان حمل و نقل خود را ترتیب دهند.

در مورد حمل و نقل در وب سایت گمرک گمرک و مرزی می توانید اطلاعات بیشتری کسب کنید. صادرکنندگان باید هر گزینه را ارزیابی کنند تا تعیین کنند که کدام یک برای وضعیت منحصر به فردشان بهتر عمل کند.

Incoterms 2010

Incoterms 2010 جدید در تاریخ 1 ژانویه 2011 به اجرا درآمد. Incoterms – که اختصار برای شرایط تجاری بین المللی است – یک سری از شرایط فروش است. آنها توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) منتشر شده و به طور گسترده در معاملات تجاری استفاده می شود. علاوه بر ارائه مجموعه ای از قوانین برای تفسیر عبارات معمول تجاری مورد استفاده، Incoterms ® 2010 انجام موارد زیر است:

1. بطور قابل توجهی گروه D را که در Incoterms 2000 ذکر شده است تجدید نظر می کند؛

2. اینکوترمز ها را از چهار گروه به دو گروه کاهش می دهد، به کارشناسان تجارت اجازه می دهد
برای انتخاب مناسب ترین قوانین مرتبط با روش حمل و نقل

3. تعداد مطلق اینکوترمز ها را از 13 تا 11 کاهش می دهد.

علاوه بر این، Incoterms 2010 ارائه می دهد راهنمایی های اضافی است که کمک به کاربران در انتخاب مناسبترین Incoterm برای هر معامله. اصطلاحات تجدید نظر نیز قوانین مربوط به استفاده از روش های الکترونیکی را بیان می کند؛ اطلاعات دقیق در مورد بسته های امنیتی مربوط به حمل و نقل؛ و مشاوره در رابطه با تجارت داخلی ارائه می دهد.

جدول شماره B و HS

سیستم هماهنگ شده (HS) یک شماره 6 رقمی را برای هر محصولی که در سطح بین المللی به فروش می رسد، اختصاص می دهد. هر کشور می تواند به تنهایی چهار عدد اضافی را اختصاص دهد، و کل عدد 10 عدد را تعیین می کند.

تعرفه ها و هزینه های واردات

تعرفه ها و یا وظایف مالیاتی است که دولت ها از ارزش محصولات وارداتی از یک کشور به دیگری وارد می کنند. قبل از صادرات به هر کشوری، باید تعیین کنید که کدام نرخ تعرفه در محصولات (ها) شما و همچنین هر گونه هزینه واردات برای آن کشور است.

9-تعرفه ها و هزینه های واردات
تعرفه یا وظیفه (کلمات به طور تعویض استفاده می شود) یک مالیات است که دولت ها از ارزش آن شامل حمل و نقل و بیمه محصولات وارداتی است. تعرفه های مختلف بر روی محصولات مختلف توسط کشورهای مختلف اعمال می شود.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 12/2/2016
فروش ملی و مالیات محلی و در بعضی موارد هزینه های گمرکی، علاوه بر تعرفه نیز هزینه خواهد شد. تعرفه همراه با سایر ارزیابی ها در زمان ترخیص کالا از گمرک در بندر خارجی جمع آوری می شود. تعرفه ها و مالیات ها هزینه محصول خود را به خریدار خارجی افزایش می دهد و ممکن است بر میزان رقابت شما در بازار تأثیر بگذارد. بدین ترتیب دانستن هزینه نهایی برای خریدار شما می تواند به محصول شما برای آن بازار کمک کند. علاوه بر این، خریدار شما ممکن است از شما بخواهد قبل از انجام خرید از تخمین هزینه های این محصول مطلع شوید. این برآورد را می توان از طریق ایمیل، تلفن و یا در صورتحساب پیش فرض انجام دهید.

برخی از کشورها تعرفه و مالیات بسیار بالایی دارند. برخی از وظایف و مالیات نسبتا کم دارند. اگر محصول شما در درجه اول ساخته شده در مواد تشکیل دهنده است، ممکن است واجد شرایط برای ورود غیرمجاز به کشورهایی باشد که دارای توافقنامه تجارت آزاد (FTA) است. ما در حال حاضر دارای FTA های بیش از 20 کشور هستیم. هدف قرار دادن کشورهای FTA یک راهبرد ورود به بازار است زیرا خریداران برای کالاهای ساخته شده در مقایسه با کالاهای مشابه از کشورهای بدون تجارت آزاد، تعرفه کمتر دارند. در اینجا مراحل برای پیدا کردن و محاسبه تعرفه ها و مالیات های تخمین زده شده است. به یاد داشته باشید آنچه که از این روند به دست می آورید برآورد شده است. فقط افسران گمرکی کشور که در آن کالا ها روشن می توانند تصمیم نهایی را تعیین کنند.
پیدا کردن نرخ تعرفه شما:
هنگامی که شماره طبقه بندی یا کد HS (هماهنگ شده) را برای محصولی که شما صادر می کنید می دانید، می توانید نرخ مشاوره (وظیفه) مربوطه را با مشاوره منابع مجاز فهرست شده در زیر جستجو کنید. در صورت نیاز به کمک در پیدا کردن کد HS خود، “نگاهی به کد HS خود” کنید

منابع تعرفه شده (عمومی و خصوصی) کامل نیستند؛ با این حال، آنها می توانند به شما در تعیین نرخ های تعرفه حمل و نقل کمک کنند. به یاد داشته باشید که نرخ های واقعی تعرفه توسط گمرک وارد کننده تعیین می شود و بنابراین ممکن است از برآورد شما متفاوت باشد. همچنین نرخ های تعرفه شامل هزینه های دیگری مانند مالیات بر ارزش افزوده سایر هزینه های جمع آوری شده توسط گمرک و حمل و نقل می شود که شامل هزینه کل حمل و نقل فرود شامل قیمت خرید، حمل و نقل، بیمه و سایر هزینه ها تا بندر مقصد می باشد. برای کسب اطلاعات بیشتر، از هزینه های تعرفه و واردات و محاسبه تعرف ها بازدید کنید.

پس از بررسی منابع ارائه شده در اینجا، شما ممکن است سوالات بیشتری در مورد کشورهای توافقنامه تجارت آزاد یا بازارهای کشور با چندین مالیات، هزینه در پول ملی کشور داشته باشید. فرستنده یا فروشنده شما باید بتواند با جستجوی شما کمک کند. برای قرار دادن کارگزار یک فرستنده، ممکن است بخواهید با FedEx، UPS، DHL، یا سایر پست ها تماس بگیرید که به شما کمک می کند
امتیاز کلیدی
• Forfaiting تقریبا تمام خطر را برای صادر کننده حذف می کند، با 100 درصد تامین مالی از ارزش قرارداد.
• صادرکنندگان می توانند در بازارهایی که خطر ابتلا به اعتبار در آنها بالا است، بتوانند در کوتاه مدت تامین مالی کنند.
• Forfaiting به طور کلی با صورتحساب مبادله، اوراق بهادار، و یا یک اعتبار نامه کار می کند.
• در بیشتر موارد، خریداران خارجی باید تضمین های بانکی را در قالب یک اوراق، تضمین نامه یا اعتبار نامه ارائه دهند.
• تامین مالی می تواند به صورت یک شات در هر یک از ارزهای اصلی، معمولا با نرخ بهره ثابت تنظیم شود، اما گزینه نرخ شناور نیز موجود است.
• Forfaiting می تواند در رابطه با اعتبارات پشتیبانی شده توسط اداره اعتبار صادرات مانند بانک صادرات و واردات ایالات متحده مورد استفاده قرار گیرد.
ویژگی های فورفیت
قابل اجرا بودن
مناسب برای صادرات کالاهای سرمایه ای، کالاها و پروژه های بزرگ برای اعتبار متوسط و بلند مدت (180 روز تا هفت سال یا بیشتر)

کالا را به وارد کننده تحویل می دهد و اسناد را به پیشگام ارائه می دهد که آنها را تأیید می کند و برای آنها به عنوان تعهد به توافق می رسد. از آنجا که این پرداخت بدون استفاده است، صادر کننده بیشتر علاقه مند به جنبه های مالی معامله نیست و پیش بینی کننده است که باید پرداخت های آینده را از طرف وارد کننده جمع آوری کند.
ر
Forfaiting به طور گسترده ای توسط صادرکنندگان و مؤسسات مالی در سراسر اروپا مورد استفاده قرار می گیرد، زیرا متخصصان فروش و تامین مالی آنها با یکدیگر همکاری نزدیکی دارند تا یک پیشنهاد قیمت قرارداد را به وجود آورند که هزینه تامین مالی را برای خریداران خارجی رقابتی و جذاب می سازد؛ رویکردی که به طور گسترده ای در سازمان ملل. بنابراين، صادرکنندگان با ارائه پيشنهادهاي فروش و تأمين مالي خود به صورت پيش بيني کننده در صورت امکان، بايد با تصميم گيري هاي خود، به طوری که آنها بهتر درک مفاهيم و پيچيدگی های معاملات در بازارهاي خاص، از جمله چگونگی ايجاد يک پیشنهاد کوتاه مدت در مورد نرخ بهره، رقابتی، بدون کاهش حاشیه در فروش.

هزینه فروپاشی
هزینه پیش پرداخت به صادر کننده براساس نرخ تخفیف بر اساس مجموع LIBOR (نرخ ارائه نرخ بین بانکی بین المللی) برای مدت زمان دریافت مطالبات و حاشیه ای که منجر به ریسک به فروش می شود تعیین می شود. علاوه بر این، هزینه های مشخصی نیز وجود دارد که وارد می شود که صادر کننده نیز باید در نظر بگیرد. درجه ریسک براساس کشور وارد کننده، طول وام، ارز معامله و ساختار بازپرداخت متفاوت است – هرچه بالاتر ریسک باشد، حاشیه بالاتر است و بنابراین میزان تخفیف. با این حال، forfaiting می تواند از طریق ابزارهای مالی تجاری سنتی، به دلیل مزایای فراوانی که به صادر کننده ارائه می دهد، ارزان تر باشد.

سه مزیت مهم دیگر Forfaiting
• دوره: Forfaiting می تواند بر اساس یک معامله یک بار کار کند، بدون نیاز به حجم مداوم کسب و کار.
• سرعت: تعهدات را می توان در عرض چند ساعت یا روز صادر کرد بسته به جزئیات و کشور.
• سادگی: مستند سازی معمولا ساده، مختصر و ساده است.
مشخصات صنعت جعل
Forfaiting در سوئیس در دهه 1950 برای پر کردن فاصله بین صادر کننده کالاهای سرمایه ای که نمی تواند در حساب باز و وارد کننده، که مایل به پرداخت تا زمانی که تجهیزات سرمایه شروع به پرداخت خود را. اگر چه تعداد معاملات forfaiting در سراسر جهان در حال رشد است، در حال حاضر هیچ آمار رسمی در مورد اندازه بازار جهانی forfaiting موجود نیست. با این حال، منابع صنعت تخمین می زنند که حجم کل سالیانه معاملات جدید forfaiting حدود 30 میلیارد دلار است و معاملات معکوس 60 تا 75 میلیارد دلار در هر زمانی معین است. منابع صنعت نیز برآورد می کنند که تنها 2 درصد از تجارت جهانی از طریق پیش پرداخت مالی تامین می شود. معاملات اوراق بهادار ایالات متحده تنها 3 درصد از آن حجم را تشکیل می دهند. شرکت های Forfaiting در سراسر جهان افتتاح شده اند

برنامه SABIT Grant
به دنبال کسب و کار در روسیه و NIS هستید؟ در حالی که بازارهای اوراسیا پر از فرصت هستند، تعداد زیادی از خطرات وجود دارد که باید برای این پتانسیل مورد استفاده قرار گیرد. موفقیت از تعریف استراتژی مناسب و رویکرد نوآورانه حاصل می شود.
برنامه SABIT Grant سهم هزینه های میزبانی مدیریت و دانشمندان اوراسیا را برای سه تا شش ماه تمرین حرفه ای در نظر می گیرد. این “کارآموزان اجرایی” با درک بهتر و ارتباط بیشتر میزبان شرکت و صنعت ، بازگشت می کنند.

1 روش پرداخت
بسیاری از کسب و کارهای جدید برای صادرات انتظار دارند که به طور کامل پرداخت شوند. در صورت انجام این کار در صورت عدم رضایت امکان پذیر نیست، زیرا خطر ریسک بالا می رود که خریداران را به گزینه های پرداخت بهتر پیشنهاد می دهد. روش های پرداخت جذاب تر را مانند بسیاری از موارد زیر مورد بررسی قرار دهید. اما برای اولین بار، روش پرداخت را ببینید، اولین از دو ویدیو در دریافت و پرداخت معامله صادرات شما است.

بهترین گزینه های پرداخت را انتخاب کنید
نقدی در پیشبرد
با شرایط پرداخت نقدی در پیش پرداخت، یک صادر کننده می تواند از خطر اعتباری اجتناب کند زیرا پرداخت قبل از مالکیت کالا منتقل می شود. برای
فروش بین المللی، انتقال سیم و کارت های اعتباری، گزینه های پیشنهادی برای پیش پرداخت در دسترس برای صادرکنندگان است. با پیشرفت اینترنت، خدمات سپرده در حال تبدیل شدن به یک گزینه پول نقد در پیشبرد برای معاملات کوچک صادرات هستند. با این حال، پرداختن به صورت پیش پرداخت، ارزان ترین گزینه برای خریدار است، زیرا جریان نقدی ناخوشایند را ایجاد می کند. خریداران خارجی نیز نگران هستند که اگر پیش پرداخت شود، کالاها ممکن است ارسال نشوند. به این ترتیب، صادرکنندگان که این روش پرداخت را به عنوان تنها روش کسب و کار خود اصرار می کنند، ممکن است به رقبایی که شرایط پرداخت جذابتری را ارائه می دهند، از دست بدهند.

نامه اعتباری
اعتبار نامه ها (LCs) یکی از امن ترین ابزار موجود برای معامله گران بین المللی است. یک LC یک تعهد توسط یک بانک از طرف خریدار است که پرداخت به صادر کننده انجام خواهد شد، در صورتی که شرایط و ضوابط مندرج در LC، از طریق ارائه تمام اسناد مورد نیاز تایید شده است. خریدار اعتبار را تأمین می کند و بانک خود را برای ارائه این سرویس پرداخت می کند. یک LC زمانی مفید است که اطلاعات اعتباری در مورد خریدار خارجی دشوار است، اما صادر کننده با اعتبار بانک خارجی خریدار راضی است. بسته به شرایط فروشنده، LC همچنین می تواند از خریدار محافظت کند، زیرا تعهد پرداختی تا زمانی که کالا به عنوان وعده داده شده، حمل نمی شود.

مجموعه مستندات
در اصل برای محموله های اقیانوس استفاده می شود، یک مجموعه مستند (D / C) مکانیسم پرداخت است که صادر کننده مجموعه پرداخت برای فروش را به بانک خود (بانکی تحویل می دهد) صادر می کند، که اسنادی را که خریدار آن به بانک وارد کننده نیاز دارد ارسال می کند (جمع آوری بانک)، با دستورالعمل برای انتشار اسناد به خریدار برای پرداخت. مبلغ فاکتور از وارد کننده دریافت می شود و از طریق بانک های درگیر در مجموعه در برابر آن اسناد به صادر کننده منتقل می شود. D / C شامل استفاده از پیش نویس است که نیاز به وارد کننده برای پرداخت مبلغ صورت یا در دید (سند در برابر پرداخت) و یا در یک تاریخ مشخص (سند در برابر پذیرش). نامه جمع آوری دستورالعمل ها را مشخص می کند که مدارک مورد نیاز برای انتقال مالکیت به کالاها را مشخص می کند. اگر چه بانک ها به عنوان تسهیل کننده برای مشتریان خود عمل می کنند، D / C ها هیچ فرایند تأیید و محدودیت در صورت عدم پرداخت را ارائه نمی دهند. D / C معمولا ارزان تر از LC هستند.

حساب باز
معامله باز حساب فروش است که در آن کالا قبل از پرداخت تحویل داده شده و تحویل داده می شود، که در فروش های بین المللی معمولا 30، 60 یا 90 روز است. بدیهی است، این یکی از بهترین گزینه ها برای وارد کننده از لحاظ جریان نقدی و هزینه است، اما در نتیجه یکی از بالاترین گزینه های خطر برای یک صادر کننده است. به دلیل رقابت شدید در بازارهای صادراتی، خریداران خارجی اغلب صادرکنندگان را برای شرایط حساب های عمومی تحت فشار قرار می دهند از زمانی که اعتبار توسط فروشنده به خریدار اختصاص یافته است ، در خارج از کشور رایج است. بنابراین، صادرکنندگان که تمایلی به اعتبار ندارند ممکن است فروش خود را به رقبای خود از دست بدهند. صادرکنندگان می توانند شرایط حساب های رقابتی آزاد را ارائه دهند در حالی که به طور قابل ملاحظه ای کاهش خطر عدم پرداخت با استفاده از یک یا چند تکنیک مالی تجاری مناسب که بعدا در این راهنمای تحت پوشش قرار می گیرد. هنگام ارائه شرایط حساب باز، صادر کننده می تواند با استفاده از حفاظت اضافی درخواست کند
صادرات اعتبار بیمه.

انبار
توزیع در تجارت بین المللی تنوعی از حساب باز است که در آن پرداخت به صادر کننده ارسال می شود تنها پس از اینکه کالا توسط توزیع کننده خارجی به مشتری نهایی فروخته می شود. معامله بین المللی حمل و نقل مبتنی بر قرارداد است که در آن توزیع کننده خارجی دریافت، مدیریت و فروش کالا را برای صادر کننده که متعلق به کالا تا زمانی که فروخته می شود. واضح است که صادرات در محموله بسیار خطرناک است زیرا صادر کننده هر گونه پرداختی را تضمین نمی کند و کالاهای آن در دست یک توزیع کننده یا نماینده مستقل در یک کشور خارجی قرار دارند. انبار، به سبب در دسترس بودن بهتر و تحویل سریع تر کالاها، به صادرات کنندگان کمک می کند تا رقابتی تر شوند. فروش در محموله همچنین می تواند به صادرکنندگان کمک کند هزینه های مستقیم ذخیره سازی و مدیریت موجودی را کاهش دهد. کلیدی برای موفقیت در صادرات در ترمینال، همکاری با یک توزیع کننده قابل اعتماد و معتبر خارجی یا ارائه کننده تدارکات شخص ثالث است. بیمه مناسب باید برای حمل و نقل محموله برای رفع خطر عدم پرداخت باشد. در واقع بیمه باید برای تمام معاملات استفاده شود.
امتیاز کلیدی
Factoring برای فروش مداوم صادرات کوتاه مدت کالاهای مصرفی در شرایط حساب باز مناسب است.
این نرم افزار 100 درصدی را در برابر عدم توانایی خریدار خارجی برای پرداخت بدون کسر یا تقسیم ریسک ارائه می دهد.
این گزینه برای صادر کنندگان کوچک و متوسط، به خصوص در دوره های رشد سریع است، زیرا جریان نقدی حفظ شده و خطر عدم پرداخت عملا از بین می رود.
این برای شرکت جدید صادرات به عنوان عوامل به طور کلی مناسب نیست (الف) مشتری را برای یک بار معامله نکنید و (ب) نیاز به دسترسی به حجم مشخصی از فروش سالانه صادر کننده را داشته باشید.
این معمولا یک گزینه گران تر است که ممکن است مقدار قابل توجهی حاشیه صادر کننده را خراب کند.
نرخ پیشنهادی به طور کلی محدود به 80 درصد از صورتحساب هایی است که مورد توجه هستند.

چگونه فاکتورینگ صادرات کار می کند؟
صادر کننده یک توافق با عامل صادرات را امضا می کند که یک عامل واردات را از طریق یک شبکه فاکتور متقابل بین المللی انتخاب می کند. سپس عامل واردات اعتبار اعتباری خریدار خارجی را بررسی می کند. هنگامی که اعتبار به صورت محلی تایید می شود، خریدار خارجی سفارشات را برای کالاها در حساب باز می کند. صادر کننده سپس کالا را تحویل می دهد و فاکتور را برای عامل صادرات ارسال می کند و آن را به فاکتور واردات انتقال می دهد. سپس عامل واردات جمع آوری و پرداخت صورت حساب های محلی دریافت می کند. در تمام مراحل معاملات، پرونده ها برای حسابداری صادر کننده نگهداری می شود.

ترتیبات تأمین مالی فاکتورسازی مشترک و هزینه های آنها
در فاکتور تخفیف، فاکتور پیش پرداخت مبلغی را در برابر بدهی های صادر کننده، تا زمان دریافت پول از وارد کننده، پیش می گیرد. هزینه متغیر است، بسته به فریم زمان و مقدار دلار پیشرفته. در فاکتور جمع آوری، فاکتور پرداخت کننده صادر کننده (بدون هزینه کم هزینه) زمانی که بدهی ها در زمان بلوغ هستند، صرف نظر از توانایی مالی وارد کننده برای پرداخت. هزینه ثابت شده است و معمولا بین 1 تا 4 درصد بسته به نوع کشور مقصد، حجم فروش و میزان کاغذ کاری است. با این حال، به عنوان یک قاعده کلی، عامل تخفیف صادرات معمولا دو برابر هزینه بیمه اعتبار صادرات است.

محدودیت فاکتور سازی صادرات
این فقط در کشورهایی وجود دارد که قوانینی دارند که از خرید و فروش بدهی ها حمایت می کنند.
این به طور کلی با حساب های دریافتی حساب های خارجی که دارای شرایط بیش از 180 روز هستند کار نمی کند.
ممکن است هزینه های هنگفتی برای صادرکنندگان با حاشیه سود تنگ قیمت داشته باشد.

مشخصات صادرات فاکتور صنعت
طبق گزارش FCI، کل حجم در سراسر جهان برای فاکتورینگ در سال 2011 برابر با 2.6 تریلیون دلار بوده است که بیش از 22 درصد از سال 2010 است. داده های سال 2011 نشان می دهد که صادرکنندگان و واردکنندگان در سراسر جهان با مزایای زیادی در یک فاکتورینگ آشنا هستند. گرچه عوامل صادراتی به طور سنتی در بخش های خاص بازار مانند پارچه و پوشاک، کفش و موکت تمرکز می کنند، آنها در حال حاضر با محصولات متنوع تر کار می کنند. امروز صادرکنندگان که از فاکتور صادرات استفاده می کنند، تولید کنندگان، توزیع کنندگان، عمده فروشان و شرکت های خدماتی هستند که فروش آنها بین 5 میلیون تا 200 میلیون دلار است. فاکتورورینگ همچنین ابزار مالی ارزشمند برای شرکت های بزرگ برای مدیریت ترازنامه های خود است. حجم فاکتورهای بین المللی درحال حاضر حدود 19 میلیارد دلار در سال است که به شدت به رشد صادرات کمک می کند.

بررسی اجمالی 2 Incoterms
Incoterms مجموعه ای از قوانین است که تعریف مسئولیت فروشندگان و خریداران برای تحویل کالا تحت قرارداد فروش. آنها توسط اتاق بازرگانی بین المللی (ICC) منتشر شده و به طور گسترده در معاملات تجاری استفاده می شود.
________________________________________
آخرین بروزرسانی: 10/18/2016
Incoterms 2010 چیست؟
دو دسته اصلی Incoterms 2010 در حال حاضر توسط روش های حمل و نقل سازماندهی شده است. گروه های جدید برای اولین بار در قراردادهای بین المللی و همچنین در قراردادهای داخلی مورد استفاده قرار می گیرند که هدف آنها ساده ساختن قراردادها و کمک به جلوگیری از سوء تفاهم ها با واضح بودن تعهدات خریداران و فروشندگان است.

گروه 1. Incoterms که برای هر نوع حمل و نقل استفاده می شود عبارتند از:
• ExW Ex کار می کند
• FCA Free Carrier
• حمل و نقل CPT به پرداخت
• حمل و نقل CIP و بیمه پرداخت شده به
• DAT تحویل در ترمینال
• DAP تحویل در محل
• DDP تحویل وظیفه پرداخت شده
گروه 2. Incoterms که فقط برای حمل و نقل دریایی و حمل و نقل داخلی استفاده می شود:
• FAS رایگان همراه با کشتی
• FOB رایگان در هیئت مدیره
• CFR هزینه و بار
• CIF هزینه، بیمه و حمل و نقل

Gate to iran